Jak zdobyć niszową rolę managerską dzięki strategicznemu networkingowi – historia sukcesu kariery
Wyobraź sobie, że dokładnie wiesz, jaką rolę chcesz pełnić w swojej następnej pracy, ale uświadamiasz sobie, że na całym świecie jedynie kilka firm jest w stanie Ci ją zaoferować.
Właśnie z taką sytuacją zmierzył się nasz klient. Był Partnerem i Head of Consumer & Industrial Products na Europę Środkową w globalnej firmie konsultingowej. Z ponad 15-letnim międzynarodowym doświadczeniem w zakresie strategii rozwoju, tworzenia i pozyskiwania wartości, strategii omnichannel i cyfrowej, ściśle współpracował z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla, realizował złożone projekty transformacyjne i zbudował reputację zaufanego doradcy.
Kiedy pracodawca zmienił strategię biznesową, nasz klient zdecydował, że nadszedł czas na zmianę. Jego cel był jasny: zostać Chief Value Officer lub Business Strategy Advisor to the Board. Chciał wejść w rolę, w której mógłby kształtować proces tworzenia wartości od wewnątrz firmy, a nie jedynie doradzać z zewnątrz.
Wyzwanie? Takie oferty nie pojawiają się na portalach z ogłoszeniami o pracę.
Czy silna sieć kontaktów biznesowych może stać się problemem?
Nasz klient miał jeden potężny atut: rozległą, opartą na zaufaniu sieć kontaktów z decydentami najwyższego szczebla, obejmującą różne branże i kraje. Zawsze polegał na tych relacjach, aby otwierać sobie drzwi do nowych możliwości.
Ale tym razem korzystanie z sieci wiązało się z ryzykiem. Wiele kontaktów było jednocześnie jego klientami. Jak więc mógł poinformować ich o gotowości do zmiany kariery, nie ryzykując pogorszenia relacji ani utraty profesjonalnego wizerunku?
Na drodze stała jeszcze jedna przeszkoda. Zarówno jego CV, jak i profil na LinkedIn były napisane z perspektywy konsultanta. Opisywały usługi, projekty i obowiązki, ale nie przedstawiały konkretnych rezultatów dla klientów ani nie podkreślały wartości, jaką nasz klient mógł wnieść, pełniąc funkcję kierowniczą w firmie.
Wiedział, że sieć kontaktów jest najlepszym kanałem do zdobycia tak rzadkiej okazji. Pytanie brzmiało: jak wykorzystać ją skutecznie i dyskretnie?
Narzędzia networkingowe, których potrzebujesz, aby zdobyć niszową rolę
W tym momencie nasz klient zwrócił się do nas. Wspólnie uzgodniliśmy, że poszukiwanie pracy będzie koncentrować się wyłącznie na networkingu. Aby jednak ten plan zadziałał, potrzebne były odpowiednie narzędzia i sposób pozycjonowania, które przemówią bezpośrednio do decydentów, do których chciał dotrzeć.
W trakcie naszej współpracy pracowaliśmy nad:
- Przeprojektowaniem CV: zastąpieniem długich opisów projektów zwięzłymi, wymiernymi osiągnięciami, które przemawiałyby do wewnętrznych rekruterów i członków zarządów.
- Optymalizacją profilu na LinkedIn: przesunięciem akcentu z „konsultanta świadczącego usługi” na „strategicznego lidera tworzącego wartość wewnątrz organizacji”.
- Strategią komunikacji: opracowaniem dyskretnej, profesjonalnej komunikacji z wybranymi osobami bez wzbudzania obaw czy utraty zaufania.
Zachęcaliśmy naszego klienta, aby nieustannie zadawał sobie pytanie: „Gdybym był CEO lub Prezesem Zarządu, co przekonałoby mnie do zatrudnienia siebie na to stanowisko?”.
Jak networking zapewnił bezpośredni dostęp do decydentów
Wyposażony w zaktualizowane narzędzia i jasno sformułowany przekaz, nasz klient zaczął kontaktować się ze starannie wybraną grupą osób ze swojej sieci. Ponieważ relacje były zbudowane na wieloletnim zaufaniu, decydenci odpowiadali. Rozumieli wizję kolejnego kroku i na podstawie nowo opracowanego CV oraz profilu na LinkedIn dostrzegli, jaką wartość klient mógłby wnieść od pierwszego dnia.
Jedna z tych rozmów przerodziła się w coś więcej. Bez formalnego procesu rekrutacyjnego czy publicznego ogłoszenia o pracę nasz klient otrzymał ofertę dokładnie na to stanowisko, na którym mu zależało: Chief Value Officer w międzynarodowej firmie technologicznej.
Rezultat: idealne dopasowanie
Efekt był czymś więcej niż tylko udanym zakończeniem poszukiwań pracy. Nasz klient znalazł wymarzoną rolę w odpowiedniej firmie, z właściwym zakresem obowiązków i w odpowiednim momencie. Może teraz kształtować proces tworzenia wartości na najwyższym poziomie, w środowisku dopasowanym do jego umiejętności, doświadczenia i ambicji zawodowych.
Lekcje dla doświadczonych profesjonalistów z niszowymi celami zawodowymi
Czego nauczył się klient
„Nawet jeśli Twoje poszukiwania pracy opierają się na relacjach, wciąż potrzebujesz właściwego przekazu i narzędzi. Moje CV i profil na LinkedIn nie opowiadały historii, której potrzebowali decydenci. Gdy tylko dopasowaliśmy pozycjonowanie do moich celów, wszystko ułożyło się w całość”.
Czego Ty możesz nauczyć się z tej historii
- Rzadko spotykane stanowiska wymagają proaktywnego działania. Nie czekaj, aż pojawią się w ogłoszeniach.
- Twoje CV powinno mówić językiem decydenta, a nie wyłącznie obecnego pracodawcy.
- Networking to potężne narzędzie, ale działa najlepiej, gdy jest poparty klarownością, silnym pozycjonowaniem i komunikacją skoncentrowaną na osiągnięciach.
Czego nauczył się Konsultant Kariery
„Ten przypadek potwierdził, że nawet w procesach rekrutacyjnych opartych w dużej mierze na sieci kontaktów dobrze przygotowane narzędzia są niezbędne. Dodają wiarygodności, przejrzystości i struktury, ułatwiając odpowiednim osobom dostrzeżenie wartości i zaangażowanie się”.
Świętujemy 15 lat działalności Career Angels, przedstawiając prawdziwe historie naszych klientów
W tym roku świętujemy 15 lat wspierania doświadczonych profesjonalistów w chwilach zawodowych wzlotów i upadków. Z tej okazji dzielimy się prawdziwymi historiami naszych klientów – momentami, w których odwaga, strategia i wsparcie połączyły się, tworząc znaczące transformacje kariery.
Chcesz poznać więcej historii sukcesów zawodowych na poziomie executive? Zapoznaj się z innymi przypadkami naszych klientów (regularnie aktualizowane):
- Jak dostać się do ekskluzywnych branż na poziomie executive – historia sukcesu zmiany kariery
- Jak przejść do innego sektora i przejąć kontrolę nad zmianą kariery – historia sukcesu na poziomie executive
- Jak pokonać niepewność i przygotować się na nowe wyzwanie – historia zmiany kariery
- Od kryzysu do kadry zarządzającej: Jak pewien executive powrócił na szczyt kariery na własnych warunkach
- Jak odbudować pewność siebie i odzyskać kontrolę po nieoczekiwanym niepowodzeniu w karierze – historia siły i wsparcia
- Masz 50 lat i czujesz się niewidzialny? Jak walczyć z ageizmem jako doświadczony executive
- Co zwolnienia mogą oznaczać dla executive: udane przejście z korporacji do konsultingu
- Jak znaleźć pracę, którą pokochasz: studium przypadku coachingu kariery
Czy Twoje wymarzone stanowisko jest rzadkie lub trudne do znalezienia?
Jeśli dążysz do zdobycia rzadkiej lub wysoce wyspecjalizowanej roli i nie chcesz tracić energii, idąc w niewłaściwym kierunku, rozważ współpracę z Career Angels. Nasi doświadczeni konsultanci przeprowadzą Cię przez ustrukturyzowany proces, który pomoże Ci zdefiniować cele, przygotować odpowiednie narzędzia i nawiązać kontakt z decydentami, którzy mogą sprawić, że Twój kolejny krok stanie się rzeczywistością.
Skontaktuj się z Anną Zadrożną na LinkedIn lub napisz bezpośrednio na adres Anna.Zadrozna@CareerAngels.eu.
Wolisz najpierw się rozeznać? Umów się na bezpłatną, poufną konsultację kariery za pomocą formularza lub wyślij nam wiadomość e-mail na adres Contact@CareerAngels.eu.
