Sprawdzona strategia dla executives: jak zidentyfikować i dotrzeć do decydentów
Określiłeś swój cel zawodowy, dopracowałeś CV, zoptymalizowałeś profil na LinkedIn i zacząłeś aplikować na oferty pracy. Mijają jednak dni, potem tygodnie, a Twoja skrzynka mailowa nadal świeci pustkami.
Brzmi znajomo? Nie jesteś sam. Wielu doświadczonych managerów i executives znajduje się w tej samej sytuacji, wysyłając starannie przygotowane aplikacje, które potem znikają w próżni. Prawda jest taka, że tylko niewielka część prawdziwych ofert pracy trafia na portale z ogłoszeniami czy do rekruterów. Większość stanowisk jest obsadzana dzięki sieciom kontaktów lub bezpośredniemu kontaktowi z decydentami.
W Career Angels obserwujemy ten schemat każdego dnia. Nasze dane pokazują, że średnio 28% skutecznych rekrutacji wynika z bezpośredniego podejścia, czyli z kontaktowania się z potencjalnymi szefami, a nie z działem HR. To strategia, która wymaga odwagi i konsekwencji, ale potrafi skrócić poszukiwania pracy z miesięcy do tygodni.
To pierwszy artykuł z naszej dwuczęściowej serii. Dowiesz się z niego, jak zidentyfikować odpowiednie firmy i osoby, które faktycznie mogą Cię zatrudnić. W części drugiej pokażemy Ci, jak skutecznie się z nimi skontaktować i zamienić nawiązane kontakty w rozmowy kwalifikacyjne.
Dlaczego większość kandydatów nie dociera do właściwych decydentów?
Wielu profesjonalistów wierzy, że wysyłanie aplikacji przez portale internetowe jest wystarczające. Czekają na telefon od rekruterów, nie zdając sobie sprawy, że konkurują z setkami kandydatów, którzy kliknęli ten sam przycisk „Aplikuj”.
Rzeczywistość wygląda inaczej. Decydenci, tacy jak dyrektorzy działów, country managerowie lub CEO, często obsadzają stanowiska, jeszcze zanim zostaną one opublikowane. Opierają się na rekomendacjach, sieci kontaktów lub kandydatach, którzy sami nawiązali z nimi kontakt w odpowiednim momencie.
A jednak większość osób poszukujących pracy waha się. Obawiają się, że będą zbyt bezpośredni lub że „zawrócą głowę” komuś bardziej doświadczonemu. Spędzają godziny na dopracowywaniu podsumowania na LinkedIn, ale nigdy nie wysyłają tej jednej wiadomości, która mogłaby wszystko zmienić.
Zmień sposób myślenia: bądź osobą rozwiązującą problemy, a nie poszukującą pracy
Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę osób decyzyjnych, przestań myśleć jak osoba poszukująca pracy. Zacznij myśleć jak partner biznesowy.
Każda firma ma problemy do rozwiązania: cele sprzedażowe do osiągnięcia, procesy do usprawnienia, zespoły do poprowadzenia, strategie do wdrożenia. Twoim zadaniem jest ustalenie, które firmy mogą najbardziej skorzystać z Twojego doświadczenia, a następnie pokazanie, w jaki sposób możesz pomóc im osiągnąć wyniki.
Ta nowa perspektywa zmienia wszystko. Zamiast mówić „szukam nowych wyzwań”, powiesz „oto, jak mogę zwiększyć Waszą sprzedaż o 15% w oparciu o to, co osiągnąłem na poprzednim stanowisku”.
Krok 1: Stwórz listę firm, które odpowiadają Twoim celom zawodowym
Pierwszym krokiem do skutecznego podejścia bezpośredniego jest sourcing. Jeśli Twoim celem jest zrobienie kolejnego kroku w karierze, zacznij od sporządzenia listy co najmniej 75 starannie wybranych firm, które odpowiadają Twojej docelowej roli i branży.
Oto, jak możesz zawęzić Twoją listę:
- Według branży: skorzystaj z Google, Wikipedii i raportów branżowych, aby znaleźć kluczowych graczy.
- Według problemów: poszukaj firm borykających się z wyzwaniami, które już rozwiązywałeś, np. złe opinie klientów, wysokie koszty lub problemy z integracją po fuzji.
- Według wielkości: zdecyduj, czy Twój styl przywództwa pasuje do szybko rozwijającej się firmy, czy do stabilnej korporacji.
- Według lokalizacji i języka: jeśli nie znasz lokalnego języka, poszukaj firm z Twojego kraju, które działają na interesującym Cię rynku.
- Według formy własności i dojrzałości organizacji: spółki z portfela private equity często potrzebują liderów transformacji, a firmy rodzinne cenią lojalność i stabilność.
Proces ten może wydawać się żmudny, ale to właśnie dzięki niemu Twoje działania przestają być spamem, a stają się strategią.
Krok 2: Znajdź i zidentyfikuj osobę decyzyjną, która może Cię zatrudnić
Gdy masz już listę firm, kolejnym krokiem jest znalezienie odpowiedniej osoby: decydenta. Nie chodzi o dział HR ani „info@firma.com”, ale o potencjalnego przełożonego. Może to być dyrektor zarządzający, dyrektor regionalny lub wiceprezes odpowiedzialny za dany obszar.
Dlaczego nie HR? Ponieważ głównym priorytetem działu HR jest obsadzanie aktywnych wakatów, a nie przeglądanie spontanicznych aplikacji. Nasze dane pokazują, że dział HR odpowiada tylko na 0-5% nieoczekiwanych wiadomości. Z drugiej strony osoby decyzyjne reagują w 30-50% przypadków, o ile kontakt jest przeprowadzony we właściwy sposób.
Co dalej: jak znaleźć ich adres email (zapowiedź części 2.)
Wielu executives zatrzymuje się na tym etapie, zakładając, że nie uda im się znaleźć właściwych adresów email. To nieprawda. Przy użyciu odpowiednich narzędzi i metod można zidentyfikować nawet 95% adresów służbowych, a w drugiej części serii pokażemy dokładnie, jak to zrobić.
Najważniejsze wnioski: jak przygotować się do kontaktu z decydentami
- Nie polegaj wyłącznie na ogłoszeniach o pracę. Nawiązuj proaktywnie kontakt z firmami, które pasują do Twoich celów zawodowych.
- Myśl jak partner biznesowy, a nie jak kandydat. Skoncentruj się na problemach, które możesz rozwiązać.
- Stwórz strategiczną listę co najmniej 75 starannie wybranych firm, stosując jasne kryteria.
- Zidentyfikuj swojego przyszłego szefa (osobę, która faktycznie może Cię zatrudnić), zamiast wysyłać wiadomości do HR.
Przygotowanie jest podstawą sukcesu. W drugiej części dowiesz się, jak skutecznie nawiązywać kontakty: jak znaleźć odpowiednie adresy email, napisać wiadomość, którą ktoś faktycznie przeczyta, i jak strategicznie prowadzić dalsze działania.
Gotowy, by zidentyfikować swoich decydentów?
Jeśli chcesz zaoszczędzić czas i skupić się na firmach, które naprawdę odpowiadają Twoim celom zawodowym, umów się na bezpłatną 20-30-minutową konsultację z ekspertem Career Angels.
Przeanalizujemy Twoją sytuację, ocenimy, czy Twoja strategia jest realistyczna i wskażemy, co zrobić dalej, by skutecznie nawiązać kontakt z odpowiednimi osobami.
Wystarczy, że wyślesz wiadomość na adres Contact@CareerAngels.eu z tematem „Konsultacja Kariery / Blog” i załączysz swoje CV lub link do profilu na LinkedIn.
Podejmij strategiczny krok w kierunku rozmów, które prowadzą do realnych możliwości.
