Czy popełniasz te powszechne błędy na LinkedIn?

LinkedIn ma ponad 1,2 miliarda użytkowników na całym świecie i wciąż pozostaje dla rekruterów głównym narzędziem do sourcingu kandydatów. Problem polega na tym, że – bazując na naszym doświadczeniu – wiele profili executives jest nadal niekompletnych lub źle zoptymalizowanych. Oznacza to, że nawet wysoko wykwalifikowani managerowie wyższego szczebla mogą być niewidoczni dla headhunterów i decydentów.

Jeśli Twój nagłówek jest niejasny, podsumowanie profilu zbyt ogólnikowe, a zdjęcie nie wygląda profesjonalnie, możesz zdyskwalifikować się już na starcie. Każde niewypełnione pole to stracona szansa.

Jak to naprawić? Strategicznie budując swoją obecność na LinkedIn, krok po kroku.

Zacznij od planu

Najpierw określ swój cel. Zadaj sobie pytania: dlaczego jestem na LinkedIn? Do kogo chcę dotrzeć? Headhunter szuka czegoś zupełnie innego niż potencjalny pracodawca, klient czy inwestor. Być może chcesz pozycjonować się jako (przyszły) pracodawca, (potencjalny) pracownik, partner biznesowy, usługodawca lub ekspert branżowy. Ale nie zapominaj o ważnej zasadzie: ogranicz się do maksymalnie dwóch ról, aby nie osłabiać swojego przekazu.

I zawsze pamiętaj: piszesz jednocześnie dla dwóch grup odbiorców: człowieka (rekruterów, decydentów, hiring managerów) oraz algorytmu LinkedIn (słowa kluczowe i umiejętności).

Dopiero wtedy możesz zacząć pisać. Najpierw pracuj offline: przygotuj treść swojego profilu w dokumencie, a następnie sprawdź ją i potrójnie sczytaj. Gdy będziesz zadowolony z efektu, wgraj nową treść na profil LinkedIn.

Sekcja po sekcji: jak to zrobić dobrze

Przejdźmy krok po kroku przez kluczowe sekcje LinkedIn.

Imię i nazwisko

Używaj imienia i nazwiska w odpowiedniej kolejności (błąd ten zdarza się częściej, niż mogłoby się wydawać!).

Jeśli masz bardzo popularne nazwisko, rozważ dodanie drugiego imienia lub inicjału. Na przykład Sandra Bichl może zmienić się w Sandra M. Bichl. Aby zachować spójność, zacznij używać tej samej formy również w stopce mailowej itd.

Unikaj tytułów naukowych (MBA, PhD) w tym polu, chyba że mieszkasz w Niemczech, Austrii lub pracujesz w branży, w której ma to naprawdę znaczenie.

Dane kontaktowe

Pamiętaj, aby ustawić „główny adres email”, który jest odpowiedni dla Twojej grupy docelowej (może to być adres służbowy lub prywatny – pamiętaj tylko, że powinien wyglądać profesjonalnie). „Główny” oznacza, że jest to jedyny widoczny adres. Dodaj też link do strony firmy, w której aktualnie pracujesz.

Nagłówek

Jest to tekst widoczny POD Twoim imieniem i nazwiskiem, który jest jednocześnie jedną z pierwszych rzeczy widocznych w wynikach wyszukiwania. Można go edytować osobno. Nie marnuj nagłówka wpisując tam „Szukam nowych możliwości”. Zamiast tego wykorzystaj go, aby jasno i atrakcyjnie zaprezentować się odbiorcom.

Branża

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób popełnia błędy w tej sekcji. Upewnij się, że wybierasz właściwą opcję i pamiętaj, że Twoje stanowisko nie jest równoznaczne z branżą, w której pracujesz!

Na przykład, jeśli jesteś CFO w firmie produkującej i sprzedającej przekąski, powinieneś wybrać opcję FMCG, a nie Finanse. Jeśli celujesz w nowy sektor, wybierz właśnie ten. Jeśli możesz pracować w kilku branżach, wybierz tę, którą traktujesz priorytetowo.

Link do profilu

Spersonalizuj go tworząc link, który możesz umieścić w stopce mailowej lub dokumentach aplikacyjnych (kliknij w przycisk „Edytuj” obok linku):

• Poprawny link: https://pl.linkedin.com/in/sandrabichl
• Błędny link: https://pl.linkedin.com/in/sandrabichl/012394/mink/0234 (domyślny)

Zdjęcie

Twoje zdjęcie profilowe powinno wyglądać profesjonalnie i autentycznie, a jednocześnie sprawiać wrażenie naturalnego i przystępnego. Powinno zachęcać innych do nawiązania z Tobą kontaktu, chyba że celowo chcesz stworzyć chłodniejszy lub bardziej zdystansowany wizerunek. Wybierz strój, który odzwierciedla to, jak realnie postrzegałaby Cię osoba z Twojej grupy docelowej przy pierwszym spotkaniu w kontekście zawodowym.

Samo zdjęcie powinno mieć neutralne tło i równomierne oświetlenie. Najlepiej sprawdzi się klasyczne ujęcie od ramion w górę. Ubierz się tak, jak na ważną rozmowę kwalifikacyjną, patrz prosto w obiektyw aparatu i zachowaj swobodną, naturalną postawę.

Zdjęcie w tle

Zdjęcie w tle powinno być spójne z wrażeniem, jakie chcesz wywrzeć. Bezpiecznym wyborem jest neutralne lub jednokolorowe tło, które będzie zgodne z budowanym przez Ciebie profesjonalnym wizerunkiem.

Uważaj na zdjęcia dekoracyjne, takie jak krajobrazy: często odwracają one uwagę od Twojego profilu, zamiast go wspierać. Jedyny wyjątek to sytuacja, gdy konkretne tło jest wymagane przez politykę firmy.

Kontakty

Jeśli chodzi o kontakty, odpowiednia liczba zależy od Twojego szczebla. Jeśli jesteś CEO lub członkiem zarządu, postaraj się mieć co najmniej 500 kontaktów. Jeśli jesteś managerem z ponad 10-letnim doświadczeniem, absolutnym minimum jest 200.

Domyślnie Twoja lista kontaktów jest widoczna dla kontaktów 1. stopnia, ale możesz to łatwo zmienić w ustawieniach LinkedIn w sekcji Ustawienia i prywatność → Widoczność → Kontakty → Wyłącz.

Podsumowanie profilu

Podsumowanie profilu powinno podkreślać to, co Cię wyróżnia = Twoje „Unique Selling Proposition”. Pomyśl o nim jak o esencji tego, kim jesteś, napisanej z myślą o Twojej grupie docelowej. Najlepszym podejściem jest najpierw sprawienie, aby było ono interesujące dla ludzkiego czytelnika, a dopiero potem zoptymalizowanie go za pomocą słów kluczowych dla algorytmu LinkedIn.

Prosty sposób, aby sprawdzić skuteczność swojego podsumowania, to zadać sobie pytanie: jeśli inny profesjonalista pełniący podobną funkcję mógłby je skopiować, wprowadzając tylko kilka drobnych zmian, to znaczy, że nie jest ono wystarczająco mocne. Jeśli jednak naprawdę odzwierciedla Ciebie, to jesteś na dobrej drodze.

Doświadczenie

NIE kopiuj i NIE wklej całego swojego CV. Podkreśl jedynie ostatnie 7-10 lat doświadczenia (do 15, jeśli ma to sens strategiczny) i unikaj udostępniania informacji wrażliwych lub poufnych.

Opisz role w sposób spójny: za każdym razem używaj tego samego formatu i długości, np. 3 zwięzłe punkty na wpis.

Upewnij się, że Twój profil jest zrównoważony: nie podawaj ani za mało, ani za dużo informacji. Jeśli pozostawisz zbyt wiele pytań bez odpowiedzi, rekruterzy mogą po prostu pominąć Twój profil, zamiast poświęcić czas na prośbę o przesłanie CV. Jednocześnie nie przeładowuj swojego profilu wszystkimi szczegółami → chcesz wzbudzić zainteresowanie i zachęcić rekruterów do skontaktowania się z Tobą w celu uzyskania dodatkowych informacji. Wrażliwe lub delikatne kwestie, które mogą budzić wątpliwości, lepiej od razu omówić wprost i jasno.

Języki

Wymień tylko te języki, w których potrafisz swobodnie pracować, i pamiętaj, aby uwzględnić swój język ojczysty.

Grupy

Dołącz do grup, które potwierdzają Twoją wiedzę i doświadczenie, i ukryj (ale nie usuwaj) te, które nie są istotne. Pamiętaj, że możesz wysyłać wiadomości bezpośrednio do innych członków grupy (nie musisz kupować funkcji InMail!).

Inne sekcje

• Projekty: Podziel się zadaniami interimowymi i odpowiednimi case studies, które możesz ujawnić.
• Wyróżnienia i nagrody: Wymień najnowsze i istotne osiągnięcia, najlepiej z ostatnich 5-7 lat. Starsze uwzględniaj tylko wtedy, gdy są naprawdę godne uwagi.
• Organizacje: Dodaj znaczące członkostwa, w tym role w zarządach.
• Wykształcenie: Uwzględnij wykształcenie wyższe i kluczowe szkolenia. Pomiń szkołę średnią. Rozważ ukrycie tej sekcji, jeśli ujawnienie Twojego wieku mogłoby działać na Twoją niekorzyść.
• Publikacje: Dodaj swoje artykuły, książki i wzmianki w mediach.
• Rekomendacje: Albo ich nie zamieszczaj, albo zrób to porządnie. Upewnij się, że są szczere, trafne i konkretne. Poproś o nie managerów, współpracowników lub klientów, którzy mogą wiarygodnie podkreślić Twoje mocne strony i wpływ. Jakość ma większe znaczenie niż ilość – a headhunterzy naprawdę je weryfikują!

Przejdź do trybu online

Po sporządzeniu profilu w wersji roboczej, sprawdź go dokładnie i trzykrotnie przejrzyj pod kątem gramatyki, interpunkcji i pisowni. Następnie poproś 3-4 osoby z Twojej grupy docelowej, aby oceniły, czy treść do nich przemawia, i wprowadź poprawki na podstawie ich opinii. Wreszcie, gdy będziesz zadowolony z ostatecznej wersji, uzupełnij profil na LinkedIn sekcja po sekcji i sprawdź, jak wygląda zarówno na komputerze, jak i w aplikacji mobilnej.

Jak zoptymalizować profil na LinkedIn, aby zmaksymalizować widoczność

Umiejętności

Przejrzyj odpowiadające Ci ogłoszenia o pracę, aby sprawdzić, jakie umiejętności są wymagane, a następnie dodaj odpowiednie umiejętności do swojego profilu na LinkedIn. Poproś kilku zaufanych znajomych lub współpracowników, aby potwierdzili Twoje najważniejsze umiejętności.

Uwaga: LinkedIn aktywnie zmienia sposób wyświetlania umiejętności w ofertach pracy. Widoczność może się różnić w zależności od ogłoszenia i rodzaju konta.

Możesz zobaczyć dwa źródła umiejętności w ofertach pracy:

• Umiejętności dodane przez autora ogłoszenia, widoczne zarówno dla użytkowników kont Premium, jak i darmowych.
• Umiejętności powiązane z ogłoszeniem o pracę, czasami widoczne (co zaskakujące) tylko dla użytkowników kont darmowych.

Co robić:

• Przejrzyj listę umiejętności, które pasują do Twojego profilu.
• Dodaj odpowiednie umiejętności do swojego profilu i zadbaj o ich potwierdzenie.

Słowa kluczowe

W ogłoszeniach o pracę na LinkedIn występują dwa rodzaje słów kluczowych:

1. Publiczne słowa kluczowe: widoczne dla wszystkich w treści ogłoszenia.
Wskazówka: zbierz 5-10 ofert, które Cię interesują, i stwórz listę wspólnych słów kluczowych, aby dodać je do swojego profilu.

2. Słowa kluczowe dodane przez rekrutera: wprowadzone przez autora ogłoszenia w polach „wymagane kwalifikacje” i „preferowane kwalifikacje”. Nie zawsze pojawiają się w treści ogłoszenia, ale są uwzględniane w systemie dopasowań LinkedIn. W większości przypadków pokrywają się z publicznymi słowami kluczowymi z poprzedniego punktu.

Preferencje dotyczące szukania pracy

Przejdź do: Ustawienia i prywatność → Prywatność danych → Preferencje dotyczące szukania pracy.

Wypełnij tę sekcję, aby mieć pewność, że jesteś widoczny tam, gdzie chcesz i w sposób, w jaki chcesz.

Dostosuj ustawienia „Otwarty(-a) na” w swoim profilu

Użyj przycisku „Otwarty(-a) na” w swoim profilu, aby zasygnalizować, że jesteś otwarty na oferty pracy. Wybór opcji „Wszyscy członkowie LinkedIn” powoduje dodanie zielonej ramki do zdjęcia – w większości przypadków nie zalecamy tego rozwiązania. Lepiej udostępnić swój status wyłącznie rekruterom.

Wyniki wyszukiwania

Chcesz uzyskać wyższą pozycję w rankingu?

• Upewnij się, że Twój profil jest kompletny, a zwłaszcza że zawiera zdjęcie.
• Dodaj kontakty (minimum 200, a najlepiej ponad 500), ale bez spamowania.
• Używaj odpowiednich słów kluczowych w nagłówku, podsumowaniu i w całym profilu.

Dodawanie kontaktów

• Zdecyduj, kogo dodajesz, a kogo nie – i trzymaj się swoich zasad.
• Najbardziej eleganckim i profesjonalnym podejściem jest przygotowanie kilku szablonów zaproszeń do nawiązania kontaktu i spersonalizowanie każdego z nich przed wysłaniem.
• Wyjątek: jeśli właśnie miałeś interakcję z daną osobą, wystarczy krótkie zaproszenie bez długiej wiadomości.

Wydarzenia

Wydarzenia to prosty sposób na poszerzenie sieci kontaktów. Skontaktuj się z innymi uczestnikami i prelegentami, wysyłając krótką wiadomość z kontekstem.

Dlaczego mocny profil na LinkedIn ma znaczenie

Dobrze zbudowany, w pełni zoptymalizowany profil zapewnia:

• większą widoczność w wynikach wyszukiwania rekruterów,
• wzmocnioną wiarygodność jako eksperta,
• więcej możliwości: od ofert pracy po stanowiska w zarządach i partnerstwa,
• oraz kontrolę nad tym, jak jesteś postrzegany.

Uzyskaj obiektywną (i bezpłatną!) opinię na temat swojego profilu

Jeśli rozpoznajesz u siebie którykolwiek z błędów popełnianych na LinkedIn – niejasny nagłówek, ogólnikowe podsumowanie, nieuzupełnione pola – poprawienie ich teraz może zmienić sposób, w jaki będziesz wyszukiwany i postrzegany przez rekruterów i decydentów. Tylko w ciągu ostatnich 5 lat 4 396 managerów wyższego szczebla i executives zwróciło się do nas o pomoc w strategii kariery i profilu LinkedIn. Ponad 80% z nich poleca nas dalej, a wielu zgłasza, że w ciągu kilku tygodni od optymalizacji swoich profili nawiązali kontakt z rekruterami.

Właśnie z tego powodu oferujemy bezpłatny raport LinkedIn. Otrzymasz obiektywną analizę, sekcja po sekcji z konkretnymi, uszeregowanymi według priorytetów poprawkami. Jest ona poufna i dostarczana w ciągu 3-5 dni roboczych.

Aby poprosić o raport, wyślij wiadomość na adres Contact@CareerAngels.eu z tematem „Raport LinkedIn / Blog” i podaj adres URL swojego profilu LinkedIn. Odpowiemy przekazując praktyczne, precyzyjne i dostosowane do Twoich celów informacje zwrotne.

Nawet jedno nieuzupełnione pole to utracony sygnał dla rynku. Poświęć dwie minuty, aby Twój profil stał się bardziej atrakcyjny i widoczny.