Rynek pracy dla executives nie jest martwy. Być może to Twoja strategia wymaga zmiany
„To nie działa. Rynek wydaje się być martwy.”
To jeden z najczęstszych wniosków, jakie słyszymy od doświadczonych managerów i executives, którzy są w trakcie poszukiwania pracy.
Jest to zrozumiałe, biorąc pod uwagę, jak ten proces wygląda z zewnątrz. Kontaktujesz się z firmami, docierasz do headhunterów, wysyłasz wiadomości follow-up, a mimo to odpowiedzi wydają się być nieliczne i powolne. Na pierwszy rzut oka możesz odnieść wrażenie, że nic się nie dzieje.
Zanim jednak uznasz, że rynek pracy dla executives jest „martwy”, warto zrobić krok wstecz i przeanalizować, co tak naprawdę oznaczają te rezultaty.
Poniższy przykład to jedna z wielu podobnych wiadomości, które otrzymaliśmy w ostatnich miesiącach.
Drogie Career Angels,
oto kilka danych statystycznych opartych na moich poszukiwaniach pracy:
Skontaktowałem się z 33 firmami. Do tej pory otrzymałem 19 odpowiedzi (mail z follow-upem wysyłałem 10 dni po pierwszym mailu). 2 firmy poinformowały, że ponieważ obecnie nie mają wolnych stanowisk, odezwą się do mnie w przyszłości w celu dalszych rozmów.
Skontaktowałem się również z 38 headhunterami. Do tej pory odpowiedziało 24. Odbyłem z nimi 3 wstępne rozmowy.
Pod koniec roku zamierzam kontynuować wysyłanie zaproszeń na LinkedIn do kontaktów, które zostały wygenerowane, ale którym nigdy nie odpowiedziałem.
Wygląda na to, że rynek jest obecnie martwy…
Dlaczego możesz mieć wrażenie, że rynek „jest martwy”
Taka perspektywa pojawia się coraz częściej wśród doświadczonych profesjonalistów.
Rynek pracy się zmienił i nie jest to zmiana tymczasowa. Obserwujemy dziś strukturalną zmianę w sposobie jego funkcjonowania. Jak pokazaliśmy w naszym Job Hunting Report 2025, procesy poszukiwania pracy trwają dłużej, mobilność zawodowa spadła, a profesjonaliści podejmują bardziej ostrożne, świadome ryzyka decyzje, często najpierw testując rynek, zanim zdecydują się na zmianę.
Jednocześnie technologia zwiększyła zarówno liczbę aplikacji, jak i ich podobieństwo, co utrudnia wyróżnienie się. W efekcie decyzje w mniejszym stopniu opierają się wyłącznie na CV, a w większym – na kontekście, relacjach i widocznych dowodach kompetencji.
Dlatego, mimo że na rynku widać aktywność, nie przekłada się ona tak łatwo jak wcześniej na natychmiastowe efekty. Innymi słowy, rynek działa, ale widoczność rezultatów jest mniejsza.
KPI w poszukiwaniu pracy na poziomie executive: co naprawdę oznaczają Twoje liczby
Skontaktowałem się z 33 firmami. Do tej pory otrzymałem 19 odpowiedzi (mail z follow-upem wysyłałem 10 dni po pierwszym mailu). 2 firmy poinformowały, że ponieważ obecnie nie mają wolnych stanowisk, odezwą się do mnie w przyszłości w celu dalszych rozmów.
Najważniejszym elementem jest tutaj skala. Podchodzimy do tego w sposób statystyczny i z tej perspektywy 33 firmy to po prostu za mało. Obecnie rekomendujemy zakres około 90-120 firm i decydentów.
Średnie wyniki oparte na naszych danych wynoszą:
- Wskaźnik odpowiedzi (RR): 30-50%
- Wskaźnik rozmów kwalifikacyjnych (IVR): 5-10%
Rezultaty pojawiają się stopniowo i zazwyczaj stają się widoczne dopiero wtedy, gdy działania osiągną określoną skalę. W praktyce wielu kandydatów zaczyna otrzymywać oferty po skutecznym skontaktowaniu się z około 60-90 firmami.
To sugeruje, że sam kierunek działań jest właściwy, ale proces nie osiągnął jeszcze skali potrzebnej do wygenerowania efektów.
Headhunterzy: czy Twoje wyniki są rzeczywiście słabe?
Skontaktowałem się również z 38 headhunterami. Do tej pory odpowiedziało 24.
Twój wskaźnik odpowiedzi: 24 ÷ 38 = 63%. To wynik powyżej średniej.
Odbyłem z nimi 3 wstępne rozmowy.
Twój wskaźnik rozmów: 3 ÷ 38 = około 8%. To wynik mieszczący się w oczekiwanym przedziale.
Ta część procesu poszukiwania pracy działa więc prawidłowo.
Jedna ważna uwaga: większość rozmów typu „poznajmy się” to nie tylko spotkania wstępne. To moment, w którym możesz się pozycjonować, uzyskać feedback i zidentyfikować kolejne firmy do kontaktu. W wielu przypadkach to również punkt wejścia do ukrytego rynku pracy, szczególnie jeśli wsparty jest kontekstem, wspólnymi kontaktami lub widocznym doświadczeniem.
Strategia follow-up: co robisz dobrze
Pod koniec roku zamierzam kontynuować wysyłanie zaproszeń na LinkedIn do kontaktów, które zostały wygenerowane, ale którym nigdy nie odpowiedziałem.
To dobry kierunek. Rekomendujemy jedynie podjęcie działań wcześniej oraz wykorzystanie wielu kanałów tam, gdzie to możliwe. LinkedIn jest dobrym wyborem, a na rynkach DACH przydatny może być również Xing. Konsekwencja ma zwykle większe znaczenie niż idealne wyczucie czasu.
Czy rynek pracy dla executives naprawdę jest martwy?
Wygląda na to, że rynek jest obecnie martwy…
Twoje KPIs pokazują coś innego – „normę”. Zmieniło się nie to, czy rynek działa, ale ile wysiłku trzeba włożyć, aby uzyskać efekty.
Dziś w wielu przypadkach trzeba po prostu dotrzeć do większej liczby firm niż kiedyś, aby osiągnąć ten sam rezultat. Jednocześnie coraz większe znaczenie ma sposób łączenia kanałów. To właśnie tutaj wiele procesów szukania pracy traci na efektywności – nie z powodu braku działań, ale dlatego, że nie są one połączone w strategię wielokanałowego dotarcia.
Nasze dane pokazują, że ogłoszenia o pracę nadal są jednym z najsilniejszych punktów wejścia, ale rzadko działają jako samodzielny kanał. Najskuteczniejsze procesy poszukiwania pracy łączą kontakt bezpośredni, networking i aplikowanie na ogłoszenia w jeden spójny system, zamiast traktować je jako oddzielne działania.
Co to oznacza dla Twojej strategii poszukiwania pracy?
Podsumowując, kluczowe jest wdrożenie spójnego, dobrze ustrukturyzowanego procesu na odpowiednią skalę:
- Kontaktuj się z większą liczbą firm i decydentów
- Systematycznie wysyłaj wiadomości follow-up
- Traktuj rozmowy z headhunterami jako element procesu, a nie jego efekt
- Łącz kanały zamiast polegać na jednym z nich
Konsekwencja i skala działań są dziś kluczowymi czynnikami sukcesu.
Nie masz pewności, czy szukasz pracy na wystarczająco szeroką skalę?
Sprawdź nasze narzędzie „Efektywność procesu szukania pracy” – odpowiedz na 9 krótkich pytań i otrzymaj kompleksową analizę Twojego procesu poszukiwania pracy.
Potrzebujesz spojrzenia z innej perspektywy?
Jeśli jesteś doświadczonym managerem lub executive i masz wrażenie, że Twój proces poszukiwania pracy jest wolniejszy lub mniej efektywny niż powinien, warto przyjrzeć się temu, jak wypada on na tle aktualnych oczekiwań rynkowych.
W Career Angels analizujemy procesy poszukiwania pracy w oparciu o benchmarki rynkowe, KPIs i prawdziwe dane rekrutacyjne. Pozwala nam to zidentyfikować, w których obszarach proces działa, a w których wymaga korekty. Nasze podejście opiera się na doświadczeniu zdobytym przy wsparciu niemal 13 000 profesjonalistów; ponad 80% klientów trafia do nas z polecenia.
Oferujemy bezpłatną, poufną konsultację kariery online (20-30 minut), podczas której analizujemy Twoje obecne działania, omawiamy sytuację i wskazujemy, gdzie proces może tracić dynamikę.
Jeśli potrzebujesz uporządkowanej, opartej na danych perspektywy, wyślij swoje CV oraz krótki opis sytuacji na Contact@CareerAngels.eu. Temat: „Konsultacja Kariery / Blog”
W wielu przypadkach już krótka, uporządkowana analiza pozwala zidentyfikować brakujące elementy i znacząco poprawić wyniki.
