Jak networking wspiera karierę executives, odblokowując ukryty rynek pracy
Kiedy większość doświadczonych profesjonalistów myśli o poszukiwaniu pracy, pierwszą rzeczą, która przychodzi im do głowy, jest aktualizacja CV, dopracowanie profilu na LinkedIn i rozpoczęcie przeglądania ogłoszeń o pracę. Jednak rzeczywistość wygląda zupełnie inaczej: na poziomie executive poleganie wyłącznie na publikowanych ofertach jest ryzykowne. Nasze badania, oparte na analizie zaakceptowanych ofert pracy od 2012 roku, pokazują, że ukryty rynek pracy naprawdę istnieje.
W ciągu ostatnich 3 lat jedynie 37% ofert pracy dla kadry kierowniczej pochodziło z ogłoszeń. Pozostałe zostały zdobyte innymi kanałami: 28% poprzez bezpośredni kontakt z decydentami, 19% dzięki networkingowi, a 16% za pośrednictwem headhunterów. Innymi słowy, niemal dwie trzecie ofert (63%) pochodziło spoza ogłoszeń o pracę, co potwierdza, że executives koncentrujący się wyłącznie na ogłoszeniach tracą większość dostępnych okazji.
Jak zatem executives mogą uzyskać dostęp do tych ukrytych możliwości? Jednym ze sposobów jest uporządkowany, strategiczny networking. Problem w tym, że wiele osób zaczyna zbyt późno lub stosuje przypadkowe, nieprzemyślane działania, co spowalnia proces poszukiwań i często prowadzi do frustracji.
Dlaczego networking jest ważny dla executives
Na Twoim szczeblu decydenci i headhunterzy rzadziej polegają wyłącznie na ogłoszeniach o pracę. Zamiast tego w pierwszej kolejności szukają sprawdzonych rekomendacji wśród swoich kontaktów, współpracowników i doradców.
Dlatego networking nie polega na „sprzedawaniu siebie” czy gonitwie za okazjami. Chodzi raczej o to, aby być widocznym dla właściwych osób we właściwym czasie. To kwestia budowania zaufania i utrzymywania wartościowych relacji, które pozwolą Ci zaistnieć, gdy pojawi się okazja.
Jak krok po kroku zbudować strategię networkingu na poziomie executive
Krok 1: Przeprowadź audyt swojej sieci kontaktów
Zbierz wszystkie swoje kontakty w jednym miejscu. Oznacza to LinkedIn, Outlook, Gmail, wizytówki czy listy uczestników wydarzeń. Umieść je w jednym arkuszu kalkulacyjnym.
Krok 2: Pogrupuj swoje kontakty
Podziel je na kategorie:
- Typ: biznesowe, osobiste lub oba naraz
- Strategiczne: tak lub nie
- Poziom zaufania: w skali od 1 do 10
Następnie podziel je na trzy grupy – aktywni, pasywni i żadni:
- Aktywni: osoby, które mogą być strategiczne teraz lub w najbliższej przyszłości.
- Pasywni: mogą okazać się pomocni w przyszłości.
- Żadni: niestrategiczni, przynajmniej w kontekście Twojego obecnego celu.
Krok 3: Opracuj strategię
Kiedy już wiesz, kto należy do Twojej sieci kontaktów, przygotuj dostosowane do nich podejście. Zdecyduj:
- w jaki sposób nawiążesz kontakt (osobiście, mailowo, telefonicznie, przez LinkedIn),
- jakiego tonu i treści użyjesz (formalny, nieformalny, krótki, szczegółowy),
- jakie będzie wezwanie do działania (utrzymanie kontaktu, spotkanie przy kawie, prośba o przedstawienie).
Krok 4: Wdrażaj konsekwentnie
Networking nie jest jednorazowym działaniem, ale stałą praktyką. W przypadku aktywnych kontaktów odzywaj się 3-4 razy w roku, przekazując im coś wartościowego: artykuł, raport lub osobistą wiadomość. W przypadku kontaktów pasywnych wystarczą 1-2 punkty kontaktu w ciągu roku.
Najczęstsze błędy popełniane przez kadrę kierowniczą w networkingu
Pomimo dobrych intencji, wielu managerów wpada w te same pułapki:
- Zbyt późny start: czekanie, aż zostaną bez pracy lub będą aktywnie szukać nowego stanowiska. Networking jest najskuteczniejszy, gdy prowadzi się go strategicznie.
- Nadmierna natarczywość: sprawianie wrażenia osoby zdesperowanej lub zbyt bezpośredniej już w pierwszej wiadomości.
- Zakładanie zbyt dużej zażyłości: oczekiwanie, że ktoś, z kim rozmawiało się ostatnio 7 lat temu, będzie pamiętał Twoją ścieżkę kariery.
- Chaotyczne działania: kontaktowanie się z osobami bez planu, zwykle najpierw z tymi „najłatwiejszymi” lub najbardziej znajomymi, zamiast skoncentrować się na strategicznych relacjach.
- Niewłaściwe wykorzystanie mediów społecznościowych: publikowanie na LinkedIn wpisów typu „Szukam nowych wyzwań” rzadko prowadzi do właściwej widoczności.
Korzyści płynące ze strategicznego networkingu
Osoby na stanowiskach kierowniczych, które inwestują czas w uporządkowany networking, konsekwentnie osiągają lepsze rezultaty. Dlaczego? Ponieważ zyskują dostęp do możliwości, jeszcze zanim zostaną one ogłoszone publicznie, a jednocześnie wzmacniają swoją pozycję w oczach decydentów.
Strategiczne podejście do networkingu może znacząco przyspieszyć poszukiwanie pracy, co potwierdzają doświadczenia wielu executives, których wspieraliśmy. A poza natychmiastowymi korzyściami, networking buduje długoterminową odporność: nie tylko otwiera drzwi dziś, ale także utrzymuje je otwarte w przyszłości.
Jak pokonać strach przed networkingiem
Jedną z największych barier dla wielu profesjonalistów jest strach przed odrzuceniem. Obawiają się, że mogą być postrzegani jako nachalni lub oportunistyczni. Prawda jest taka, że networking nie polega na proszeniu o pracę. Chodzi o utrzymywanie relacji zawodowych i dzielenie się wartościowymi treściami.
Oto 3 sposoby na pokonanie lęku:
- Zacznij od najtrudniejszych kontaktów. Często osoby, do których najbardziej boisz się odezwać, okazują się najbardziej wspierające.
- Skup się na dawaniu, nie na proszeniu. Podziel się spostrzeżeniem, wyślij przydatny artykuł lub pogratuluj komuś osiągnięcia. Pozycjonuj się jako zasób, a nie ciężar.
- Myśl długoterminowo. Celem nie jest jedno spotkanie czy jedno przedstawienie. Chodzi o budowanie relacji, które pozostaną wartościowe przez lata.
Networking „w górę”: nawiązywanie kontaktów z doświadczonymi liderami
Dla executives szczególnie ważny jest „networking w górę”, czyli nawiązywanie kontaktów z równymi sobie i liderami na wyższych szczeblach. Oto 3 praktyczne wskazówki:
- Gdy spotkasz osobę na wyższym stanowisku, nawiąż z nią kontakt na LinkedIn, wysyłając spersonalizowaną wiadomość. Umieść ją na liście kontaktów aktywnych lub pasywnych i udostępnij jej coś wartościowego przynajmniej dwa razy w roku.
- Znajdź wydarzenia i stowarzyszenia, gdzie gromadzą się doświadczeni profesjonaliści. Bierz w nich aktywny udział i nawiązuj kontakty, wysyłając spersonalizowane wiadomości.
- Stosuj metodę MAN podczas nawiązywania kontaktów wewnątrz lub poza organizacją:
- Pieniądze (Money): kto zarządza budżetem?
- Władza (Authority): kto podejmuje decyzje o awansach lub zatrudnieniu?
- Potrzeba (Need): kto najbardziej skorzysta na Twoich umiejętnościach i doświadczeniu?
Dlaczego warto zacząć networking już dziś
Budowanie sieci kontaktów jest jednym z wolniejszych kanałów poszukiwania pracy, dlatego należy zacząć to robić od razu. Nawet jeśli obecnie nie szukasz pracy, budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów sprawi, że będziesz znacznie bardziej odporny, gdy przyjdzie zmiana. A ona zawsze przychodzi.
Pamiętaj: executives działający na dojrzałych i konkurencyjnych rynkach nie mogą sobie pozwolić na brak strategicznego networkingu. Ci, którzy prowadzą go dobrze, nie tylko jako pierwsi dowiadują się o nowych możliwościach, ale też jako pierwsi są brani pod uwagę.
W Career Angels współpracowaliśmy z ponad 12 000 profesjonalistów z całej Europy i przeszkoliliśmy ponad 37 000 uczestników od 2020 roku. Nasza metodologia opiera się na danych zebranych od 27 000 headhunterów i decydentów. To nie są opinie czy szybkie rozwiązania; jest to zestaw sprawdzonych kroków, które konsekwentnie przynoszą efekty osobom na stanowiskach kierowniczych w okresie zmiany kariery.
Zrób kolejny krok w swoim executive networkingu
Jeśli chcesz, aby Twoje działania networkingowe przynosiły efekty, rozważ umówienie się na bezpłatną Konsultację Kariery z Career Angels. Nasi doświadczeni konsultanci przeprowadzą Cię przez uporządkowany proces, który pomoże Ci określić cele zawodowe, przygotować odpowiednie narzędzia i nawiązać kontakt z osobami decyzyjnymi, które mogą pomóc Ci zrealizować kolejny krok w karierze.
Wystarczy wypełnić formularz lub wysłać wiadomość z CV oraz krótkim opisem swojej sytuacji / pytaniem na adres Contact@CareerAngels.eu, wpisując w temacie: Konsultacja Kariery / Blog.
Potrzebujesz elastyczności? Obecnie oferujemy płatne konsultacje poza standardowymi godzinami pracy – w tym wieczorami i w weekendy – za pośrednictwem serwisu Booksy. To idealne rozwiązanie, jeśli masz mało czasu lub wolisz korzystać z pomocy poza standardowym dniem pracy.
