„Efekt sztangi” na rynku pracy: dlaczego doświadczeni kandydaci wysyłają coraz więcej CV i dostają coraz mniej odpowiedzi
Rynek pracy coraz częściej wysyła sprzeczne sygnały: kandydaci mówią o dłuższych procesach rekrutacyjnych, mniejszej liczbie odpowiedzi na aplikacje i większej konkurencji o atrakcyjne role, a pracodawcy nadal wskazują na trudności w znalezieniu osób, które rzeczywiście spełniają ich oczekiwania.
Na pierwszy rzut oka może to wyglądać jak paradoks, ale w wielu przypadkach jest to efekt silniejszej polaryzacji rynku. Forbes opisuje to zjawisko jako „efekt sztangi”: popyt koncentruje się na dwóch krańcach rynku, czyli z jednej strony na fachowcach z konkretnym zawodem i praktycznymi kwalifikacjami, a z drugiej na ekspertach z rzadkim zestawem kompetencji.
Największa presja pojawia się pośrodku, ponieważ to właśnie ten segment pozostaje najbardziej wrażliwy na wahania koniunktury. Z perspektywy Career Angels często są to kandydaci z solidnym doświadczeniem, ale bez wyraźnie pokazanej ekspertyzy, przewagi konkurencyjnej lub jasnego pozycjonowania. To jeden z powodów, dla których część doświadczonych kandydatów wysyła coraz więcej CV, a mimo to otrzymuje coraz mniej zaproszeń na rozmowy.
Dlaczego „środek rynku” ma dziś trudniej
Przez lata wielu kandydatów budowało karierę w oparciu o stabilność, szeroki zakres odpowiedzialności, znajomość procesów i kolejne awanse. Te elementy nadal mają znaczenie, ale nie zawsze wystarczają na rynku, który stał się bardziej selektywny i ostrożny w podejmowaniu decyzji rekrutacyjnych.
Nie oznacza to, że doświadczeni kandydaci przestali być potrzebni. Częściej ich przewaga jest mniej oczywista dla rekrutera, hiring managera lub decydenta. Ogólny profil „doświadczonego managera” może być zbyt szeroki, szczególnie wtedy, gdy CV opisuje głównie zakres obowiązków, zamiast pokazywać wpływ, rezultaty i problemy biznesowe, które kandydat potrafi rozwiązać.
Im wyższy poziom odpowiedzialności, tym większe znaczenie ma nie tylko przebieg kariery, lecz także umiejętność pokazania, jak doświadczenie kandydata może przełożyć się na potrzeby i wyzwania przyszłego pracodawcy. Na poziomie managerskim i executive nie wystarczy więc pokazać, gdzie kandydat pracował i za co odpowiadał. Trzeba jeszcze jasno pokazać, dlaczego jego doświadczenie ma znaczenie w aktualnym kontekście rynkowym.
Więcej aplikacji nie zawsze oznacza większe szanse
Forbes przywołuje przykład rekrutacji, w której firma otrzymała około 180 CV na stanowisko administracyjne, ale tylko około 10% kandydatów spełniło kryteria i zostało zaproszonych na rozmowę.
Podobny mechanizm widzimy również w praktyce. W jednej z naszych rekrutacji na stanowisko asystenckie otrzymaliśmy 1289 aplikacji. Wśród nich było 65 zgłoszeń wyraźnie niedopasowanych do zakresu obowiązków i poziomu roli. Część kandydatów miała około 20 lat doświadczenia zawodowego, a niektórzy pełnili wcześniej funkcje zarządcze, w tym na poziomie CEO.
To pokazuje, że większa liczba aplikacji nie rozwiązuje problemu, jeśli brakuje dopasowania. Kandydat może wysłać wiele CV i nie otrzymywać odpowiedzi na swoje aplikacje, co z czasem prowadzi do frustracji, spadku motywacji i poczucia, że jego działania nie przynoszą efektu. Dlatego problemem nie zawsze jest liczba wysłanych CV, lecz jakość dopasowania każdej aplikacji i sposób, w jaki kandydat pokazuje swoją wartość dla przyszłego potencjalnego pracodawcy.
W Career Angels często widzimy, że kandydaci mają mocne doświadczenie, ale ich dokumenty i komunikacja rynkowa nie pokazują go wystarczająco jasno. CV opisuje historię zatrudnienia, ale nie pokazuje przewagi. LinkedIn prezentuje przebieg kariery, ale nie buduje spójnego pozycjonowania. Kandydat mówi o obowiązkach, ale nie o problemach biznesowych, które potrafi rozwiązać. Aplikacje są wysyłane regularnie, ale często z użyciem tego samego CV, bez dopasowania go do konkretnej roli, zakresu odpowiedzialności i oczekiwań pracodawcy.
W rezultacie rynek nie widzi elastyczności, lecz profil bez wystarczająco jasnego kierunku. Nie każdy kandydat musi stać się wąskim specjalistą, ale jego doświadczenie powinno zostać nazwane w sposób, który odpowiada aktualnym potrzebom rynku.
Uniwersalność nie zawsze działa na korzyść kandydata
W praktyce taka przewaga może wyglądać różnie: controlling połączony z automatyzacją raportowania, HR wspierający planowanie zatrudnienia i wdrażanie narzędzi AI w rekrutacji, sprzedaż w kontekście ekspansji międzynarodowej, digitalizacja procesów operacyjnych albo zarządzanie nastawione na optymalizację kosztów. W przypadku kadry executive może to być zarządzanie zmianą, przeprowadzenie organizacji przez restrukturyzację, skalowanie struktur, wykorzystanie technologii do poprawy efektywności albo prowadzenie organizacji w warunkach presji kosztowej.
Duże znaczenie ma spójność między tym, co kandydat pokazuje w CV, na LinkedIn, w networkingu i podczas rozmów kwalifikacyjnych. Wszystkie te elementy powinny prowadzić do tej samej historii zawodowej, zamiast tworzyć wrażenie, że kandydat pasuje „do wszystkiego”, ale trudno wskazać, gdzie jego wartość będzie największa.
Co warto sprawdzić, zanim wyślesz kolejne CV
Zanim wyślesz kolejną aplikację, warto sprawdzić kilka elementów:
- Czy Twój cel zawodowy jest wystarczająco precyzyjny?
- Czy wybrane role rzeczywiście pasują do Twojego profilu?
- Czy Twoje CV pokazuje wpływ i rezultaty, czy głównie zakres obowiązków?
- Czy LinkedIn wzmacnia tę samą narrację, którą pokazuje CV?
- Czy Twoje sukcesy pokazują, że potrafisz rozwiązywać problemy podobne do tych, z którymi może mierzyć się przyszły pracodawca?
- Czy strategia opiera się wyłącznie na ogłoszeniach, czy obejmuje też networking, headhunterów i bezpośrednie dotarcie do decydentów?
- Czy potrafisz jasno wyjaśnić swoją wartość rynkową?
Ostatnie pytanie jest szczególnie ważne. Jeśli odpowiedź jest długa albo ogólna, podobny problem prawdopodobnie pojawia się w CV, na LinkedIn i podczas rozmów kwalifikacyjnych. Kandydat często patrzy na swoje doświadczenie przez pryzmat lat pracy, znajomości branży i zakresu odpowiedzialności. Ale pracodawca patrzy inaczej: przez pryzmat aktualnej potrzeby, ryzyka związanego z zatrudnieniem danej osoby i tego, czy potrafi szybko zrozumieć, jak kandydat może przełożyć swoje doświadczenie na rozwiązanie konkretnych wyzwań jego organizacji.
Perspektywa Career Angels
Do Career Angels często trafiają doświadczeni profesjonaliści, managerowie i executives po kilku tygodniach lub miesiącach nieskutecznych działań. Wielu z nich zaczyna zakładać, że problemem jest wiek, zamrożony rynek, zbyt wysokie oczekiwania finansowe albo konieczność aplikowania na niższe stanowiska.
Czasem rzeczywiście trzeba zweryfikować założenia. Bardzo często jednak pierwszym krokiem nie jest obniżenie ambicji, lecz uporządkowanie strategii. Pomagamy sprawdzić, co w danym przypadku najbardziej blokuje proces:
- zbyt szeroki lub nierealistyczny cel zawodowy,
- CV, które nie pokazuje przewagi konkurencyjnej,
- profil LinkedIn, który nie wspiera widoczności,
- zbyt wąskie korzystanie z kanałów poszukiwań pracy,
- brak strategii dotarcia do decydentów,
- niewystarczająco przekonujący sposób prezentowania wartości podczas rozmów.
To nie jest kosmetyczna poprawa formatowania CV. To praca nad tym, jak kandydat jest rozumiany przez rynek i czy jego doświadczenie jest przedstawione w sposób, który zwiększa szanse na rozmowy z właściwymi pracodawcami.
Kolejny krok
Jeśli wysyłasz CV i nie widzisz efektów, problem nie zawsze leży w Twoim doświadczeniu. Może leżeć w tym, że rynek nie rozumie Twojej wartości, nie widzi kierunku, w którym zmierzasz albo nie dostaje wystarczająco jasnego powodu, by zaprosić Cię do rozmowy.
Skontaktuj się z nami pod adresem Contact@CareerAngels.eu, aby umówić bezpłatną, poufną Konsultację Kariery. Sprawdzimy, czy Twój cel zawodowy jest realistyczny, czy CV i LinkedIn jasno pokazują, dlaczego jesteś właściwym kandydatem na wybrane role, czy korzystasz z właściwych kanałów poszukiwań oraz co może blokować zaproszenia na rozmowy z odpowiednimi pracodawcami.
Skoro rynek zmienił sposób selekcji kandydatów, strategia kariery również wymaga aktualizacji.
PS. Potrzebujesz większej elastyczności? Oferujemy również płatne konsultacje poza standardowymi godzinami pracy, w tym wieczorami i w weekendy, za pośrednictwem Booksy.
