Networking w strategii szukania pracy: jak skutecznie wykorzystać sieć kontaktów?
Przez kilkanaście lub kilkadziesiąt lat kariery zawodowej poznałeś wielu managerów, współpracowników, klientów i partnerów biznesowych. Twoja sieć kontaktów na LinkedIn może liczyć nawet kilka tysięcy osób. Kiedy jednak zaczynasz szukać pracy, pojawia się pytanie: do kogo właściwie warto się odezwać?
Wielu doświadczonych managerów i executives rozpoczyna networking od kontaktu z kilkoma znajomymi. Informują ich, że szukają nowego stanowiska, pytają o możliwości zawodowe i czekają na odpowiedź. Jeśli nie pojawiają się konkretne propozycje, często uznają, że ten kanał nie przynosi rezultatów.
Nawet rozbudowana sieć kontaktów nie musi przekładać się na możliwości zawodowe, jeśli nie wiesz, które relacje mają znaczenie dla Twojego celu i jak je odpowiednio wykorzystać.
Co pokazują najnowsze dane Career Angels?
Networking jest jednym z czterech podstawowych kanałów poszukiwania pracy, obok ogłoszeń, kontaktu bezpośredniego i firm Executive Search.
Od lat rekomendujemy korzystanie ze wszystkich czterech kanałów. W Job Hunting Report 2025 zmieniliśmy jednak sposób prezentowania wyników, aby lepiej pokazać, jak poszczególne kanały wzajemnie się uzupełniają.
Według naszego raportu 37% zaakceptowanych ofert pracy naszych klientów pochodziło z kontaktu bezpośredniego wspieranego głównie przez networking. Kolejne 27% stanowiły oferty wynikające z aplikowania na ogłoszenia wspieranego networkingiem i kontaktem bezpośrednim. Dla porównania, samodzielne aplikowanie na ogłoszenia odpowiadało za 20% zaakceptowanych ofert, a kontakt z firmami Executive Search za 16%.
Networking często wspiera pozostałe kanały szukania pracy. Może pomóc w dotarciu do potencjalnego przełożonego, zwiększyć wiarygodność Twojej kandydatury dzięki rekomendacji lub dostarczyć informacji o planowanych zmianach w organizacji, zanim pojawi się oficjalne ogłoszenie.
Dlaczego networking ma znaczenie na poziomie executive?
Na poziomie doświadczonych managerów i executives reputacja zawodowa oraz rekomendacje osób, które znają Twoje osiągnięcia, mogą mieć duże znaczenie w procesie rekrutacji.
Gdy pojawia się potrzeba znalezienia osoby z określonym doświadczeniem, decydenci mogą zwrócić się do zaufanych kontaktów z prośbą o rekomendację, zanim rozpoczną formalny proces rekrutacyjny.
Wyobraź sobie, że członek zarządu poszukuje rekomendacji doświadczonych managerów z obszaru zarządzania operacjami. Zwraca się do osoby ze swojej sieci kontaktów, która kilka lat wcześniej współpracowała z Operations Directorem. Ponieważ utrzymują kontakt, wie ona, jakie projekty realizował w ostatnich latach i że obecnie rozważa objęcie stanowiska o szerszej odpowiedzialności. Dzięki temu może zarekomendować go jako potencjalnego kandydata.
Ten przykład pokazuje, jak ważne jest, aby osoby z Twojej sieci kontaktów rozumiały nie tylko Twoje dotychczasowe doświadczenie i osiągnięcia, ale również Twój aktualny cel zawodowy oraz wartość, jaką możesz wnieść do przyszłej organizacji. Dzięki temu łatwiej będzie im skojarzyć Cię z odpowiednimi możliwościami zawodowymi i zarekomendować właściwym osobom.
Tymczasem wielu managerów przez lata buduje relacje zawodowe, ale nie utrzymuje ich systematycznie. Kiedy pojawia się potrzeba zmiany pracy, okazuje się, że część kontaktów jest nieaktualna, a osoby, które mogłyby pomóc, niewiele wiedzą o ich obecnym profilu zawodowym.
Czy Twoja sieć kontaktów odpowiada Twojemu celowi zawodowemu?
Pierwszym krokiem do skuteczniejszego networkingu powinien być audyt istniejących relacji. W Career Angels rekomendujemy analizę sieci z trzech perspektyw:
- Rodzaj relacji: biznesowa, osobista lub łącząca oba obszary.
- Znaczenie strategiczne: czy dana osoba może mieć znaczenie dla Twojego obecnego lub przyszłego celu zawodowego?
- Poziom zaufania: jak dobrze znasz tę osobę i na ile możesz liczyć na otwartą rozmowę?
Na tej podstawie kontakty można podzielić na trzy grupy: aktywne, czyli strategiczne obecnie lub w perspektywie średnioterminowej; pasywne, które mogą nabrać znaczenia w przyszłości; oraz niestrategiczne, które nie mają obecnie znaczenia dla Twojego celu lub których potencjału jeszcze nie potrafisz ocenić.
Ważne jest rozróżnienie znaczenia strategicznego od poziomu zaufania. Były współpracownik może bardzo dobrze znać Twoje kompetencje, ale nie mieć kontaktów w interesującej Cię branży. Z kolei osoba poznana podczas konferencji może pracować w organizacji, do której chciałbyś dotrzeć, choć Wasza relacja jest jeszcze powierzchowna.
Warto również sprawdzić, czy Twoja sieć kontaktów odpowiada planowanemu kierunkowi zawodowemu. Pomocna może być analiza jej szerokości i głębokości. Pierwszy wymiar dotyczy różnorodności relacji pod względem branż, funkcji i rynków geograficznych. Drugi odnosi się do poziomów organizacyjnych, na których znajdują się Twoje kontakty, w tym dostępu do osób mających wpływ na decyzje biznesowe i personalne.
Przykładowo, manager, który przez większość kariery pracował w FMCG, może mieć rozbudowaną sieć kontaktów w tej branży. Jeśli jednak planuje przejście do sektora technologicznego lub objęcie stanowiska regionalnego, dotychczasowe relacje mogą okazać się niewystarczające.
Dlaczego networking nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty?
W pracy z doświadczonymi managerami i executives najczęściej spotykamy się z czterema problemami.
Networking rozpoczynany dopiero podczas poszukiwania pracy
Jeśli przez kilka lat nie utrzymywałeś kontaktu z większością swojej sieci, odnowienie relacji w momencie rozpoczęcia poszukiwań może być trudniejsze, niż zakładałeś.
W Career Angels rekomendujemy utrzymywanie kontaktu z osobami o znaczeniu strategicznym około 3-4 razy w roku, a z kontaktami pasywnymi około 1-2 razy w roku. Częstotliwość i formę komunikacji należy oczywiście dostosować do charakteru relacji.
Kontaktowanie się z niewłaściwymi osobami
Najłatwiej odezwać się do najbliższych znajomych. Nie zawsze jednak są to osoby, które mają dostęp do informacji, organizacji i decydentów istotnych dla Twojego celu zawodowego.
Warto więc rozwijać sieć o kontakty z osobami na równorzędnych lub wyższych stanowiskach, szczególnie tymi, które mają wpływ na decyzje biznesowe i personalne.
Brak jasno określonego celu
Jeśli informujesz znajomych, że jesteś otwarty na nowe wyzwania, warto doprecyzować, jakich stanowisk szukasz, jakie branże Cię interesują i w jakich obszarach się specjalizujesz. Im więcej druga osoba musi sobie dopowiedzieć sama, tym trudniej będzie jej skojarzyć Cię z odpowiednią możliwością zawodową.
Niedopasowany sposób kontaktu
Inaczej rozmawiasz z byłym przełożonym, z którym przez lata blisko współpracowałeś, a inaczej z osobą poznaną podczas konferencji. Cel rozmowy i ewentualna prośba o pomoc powinny być konkretne i adekwatne do charakteru znajomości.
Czy właściwie wykorzystujesz networking w szukaniu pracy?
Kontaktujesz się ze znajomymi, ale nie otrzymujesz informacji o interesujących możliwościach zawodowych? Przyczyną może być niewłaściwy dobór kontaktów, sposób komunikacji lub niedopasowanie sieci do Twojego celu zawodowego. Warto również sprawdzić, czy networking odpowiednio wspiera pozostałe kanały szukania pracy.
Jeżeli jesteś managerem lub executive z co najmniej 10-letnim doświadczeniem i chcesz zweryfikować swoją strategię szukania pracy, napisz na Contact@CareerAngels.eu, wpisując w temacie „Konsultacja Kariery / Blog”, dołącz swoje CV i umów się na bezpłatną, poufną Konsultację Kariery online.
