Wytyczne aktywności na LinkedIn: 4 kroki

Wytyczne aktywności na LinkedIn: 4 kroki

Wytyczne aktywności na LinkedIn: 4 kroki

Według Hootsuite LinkedIn posiada 740 milionów aktywnych użytkowników. 80% z nich „wpływa na decyzje biznesowe”. 55 milionów firm ma swoją stronę na LinkedIn, a pojedyncze ogłoszenie o pracę jest w stanie dotrzeć do 13% światowej populacji. To tylko kilka z wielu danych statystycznych, które pokazują, jak potężnym narzędziem stał się LinkedIn.

Mimo to, wciąż wielu profesjonalistów (w tym managerów i executives) potrzebuje pomocy nie tylko w stworzeniu profilu na LinkedIn, ale również w zarządzaniu aktywnością. Przy czym słowo „zarządzanie” odnosi się tu do „aktywnego użytkowania”, które pomaga danej osobie w osiągnięciu jej celu zawodowego.

Oto cztery główne kroki, o których należy pamiętać.

Krok 1: Zdefiniuj swój cel i pożądany „call to action”

Zanim zaczniesz się zastanawiać, co umieścić na swoim profilu, musisz to dobrze rozplanować i zadać sobie następujące pytania:

  • Jaki jest cel Twojego profilu na LinkedIn?
  • Kto powinien uznać go za atrakcyjny / interesujący?
  • Jak chciałbyś, aby Twój odbiorca zareagował po przeczytaniu Twojego profilu?
  • Jaki język jest ważny dla Twojej grupy docelowej? Angielski czy język lokalny?

Przyjrzyjmy się kilku przykładom.

Osoba A = Poszukuje pracy
Cel: znalezienie nowej pracy (ważne: dobrze zdefiniowana funkcja i branża)
Grupa docelowa: rekruterzy, headhunterzy
Pożądany call to action: prośba o przesłanie CV (może nawet zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną)

Osoba B = Poszukuje klientów
Cel: znalezienie nowych klientów (ważne: dobrze zdefiniowana grupa docelowa)
Grupa docelowa: zależy od branży
Pożądany call to action: prośba o przesłanie Twojej oferty

Osoba C = Ekspert
Cel: przedstawienie siebie jako eksperta (ważne: dobrze zdefiniowana dziedzina)
Grupa docelowa: każdy zainteresowany dziedziną, w jakiej dana osoba się specjalizuje
Pożądany call to action: prośba o napisanie artykułu, komentarza, zaproszenie do wystąpienia publicznego

Dopiero gdy już odpowiesz na te podstawowe pytania, nadchodzi czas na przygotowanie profilu.

Krok 2: Przygotuj doskonały profil

Poniżej znajdziesz materiały w języku angielskim, które mogą Ci pomóc (przeczytaj i zastosuj się do wszystkich):

  • LinkedIn for Job Seekers: jak używać LinkedIn, kiedy szukasz pracy? Lub: jak możesz lepiej wykorzystać tagline, zamiast wpisywać tam cokolwiek, od „Szukam pracy” po „Otwarty na nowe możliwości”?
  • How recruiters use LinkedIn: jak stworzyć idealnie skonstruowany, doskonały profil, który bez problemu odnajdą rekruterzy?
  • Creating a Perfect LinkedIn Profile wskazówki i porady dotyczące tworzenia dobrze przemyślanego i profesjonalnego profilu

Krok 3: Przygotuj i wdroż strategię aktywności

1. Wybierz minimum 10 firm, które pasują do Twojej strategii i dość regularnie publikują dobre treści, np. 10 firm:

  • dla których chciałbyś pracować
  • które mogą Ci pomóc wypozycjonować się jako ekspert
  • z którymi chciałbyś współpracować
  • które są liderami na rynku i tworzą wartościowe treści
  •  …

2. Zacznij obserwować te firmy.

Wskazówka: wybierz najważniejszych decydentów w danej firmie i także ich obserwuj.

Wytyczne aktywności na LinkedIn

Wybierz tygodniowo 1-2 z zamieszczonych przez firmę postów i udostępnij je (z jedno- lub dwudniową przerwą) z sensownym komentarzem, otagowując firmę i – jeśli to możliwe – autora. Czasem firma nie publikuje treści na platformie LinkedIn, ale na swojej stronie internetowej. To także możesz wykorzystać!

Ważne: NIE udostępniaj treści częściej niż raz dziennie.

Ważne #2: upewnij się, że otagowane osoby / firmy zareagują na Twój post; w przeciwnym wypadku może on zostać uznany za SPAM (jeśli zareaguje mniej niż 25% otagowanych = spam. W rezultacie: zasięg mniejszy o 20-30%).

Ważne #3: nie używaj znajdującego się pod opublikowanym przez firmę postem przycisku „Udostępnij”. Zamiast tego „udostępnij od nowa”: stwórz swój własny post (od zera), dołączając link do postu firmy i otagowując ją.

Nie zapomnij o zaangażowaniu

Reaguj na komentarze, które pojawią się pod udostępnionymi przez Ciebie treściami. Aby uzyskać pozytywne efekty, autor posta powinien zareagować w przeciągu 24 godzin od opublikowania komentarza.

Wskazówka: podziękuj innym osobiście w wiadomości prywatnej za udostępnienie Twoich treści, zwłaszcza jeśli jeszcze nie należycie do wspólnej sieci kontaktów.

Inne ważne wskazówki:

  • sprawdź dwa razy, czy na pewno otagowujesz (za pomocą @) odpowiednią osobę i odpowiednią firmę. Jeśli nie masz ich w swojej sieci kontaktów, użyj otagowania jako pretekstu do wysłania zaproszenia, pisząc: „Drogi XXX, mam nadzieję, że nie masz nic przeciwko otagowaniu Cię w moim najnowszym poście” + link. Dlaczego? Algorytm LinkedIn może wyłapać, że otagowujesz zbyt dużo osób, z którymi nie jesteś połączony, i zinterpretować to jako spam
  • dodaj odpowiednie hashtagi. Popularne hashtagi (najlepiej te mające 100 000+ obserwujących) wywierają na algorytm większy wpływ niż hashtagi „niekochane” (z mniejszą liczbą obserwujących). Osoby, które obserwują dany hashtag, są uznawane przez algorytm za ważniejsze od Twoich własnych obserwujących. Optymalna liczba hashtagów: 3-9
  • wybierz i zacytuj fragmenty udostępnionej przez Ciebie treści, by zachęcić innych do przeczytania jej i pokazać, że Ty sam również ją przeczytałeś
  • możesz użyć wszystkich 1300 znaków, by skomentować daną treść. Jeśli zabraknie Ci miejsca, dobrym pomysłem może być przekształcenie posta w artykuł na LinkedIn

Jeszcze więcej wskazówek:

  • komentując (zarówno pod postem, jak i przy udostępnieniu treści), używaj poniższej oceny:
    ◦ czy jest wartościowy? → opublikuj komentarz
    ◦ czy jest zbyt kontrowersyjny / nieodpowiedni? → nie publikuj
    ◦ czy pasuje do Twojej strategii? → opublikuj komentarz
    ◦ czy jest interesujący, ale nie pasuje do Twojej strategii / celu? → nie publikuj
    ◦ czy jest to komentarz o treści „dziękuję” lub „moje gratulacje”? → wyślij to w wiadomości prywatnej
  • zrób korektę komentarza przed opublikowaniem, zwłaszcza jeśli jest dłuższy
  • jeśli pracujesz nad kreowaniem marki eksperta → napisz artykuł na LinkedIn publishing

Dodatkowe wskazówki dotyczące aktywności

1. Reakcje Twoich odbiorców wpływają na algorytm tylko w 50% w porównaniu do ich komentarzy.

  • reakcja w ciągu pierwszych 2 godzin po publikacji → powoduje, że algorytm zaczyna monitorować treść
  • reakcja na komentarz w ciągu 24 godzin → maksymalizuje pozytywny efekt dla algorytmu
  • reakcja „Wsparcie” → +10% wyświetleń
    Ważne: komentarze zdobywają 2x więcej wyświetleń niż polubienia i 8x więcej wyświetleń niż „udostępnianie od nowa”.

2. Jak Twój typ treści wpływa na odbiorców
Posty z wideo

  • posty z wideo → +20-40% zasięgu
  • idealna długość → 30-60 sekund
  • idealny format → kwadratowy (więcej miejsca na ekranie)
  • wideo 1-3 minuty → -20% zaangażowania
  • wideo 3-6 minut → -45% zaangażowania
  • wideo 7-10 minut → -75% zaangażowania
  • wideo 10+ minut → -90% zaangażowania
  • 50% filmików zostanie obejrzanych bez włączonego dźwięku → napisy = obowiązkowe

Format postów

  • tekst / tekst + grafika → +25-40% zasięgu
  • tekst + doc → +40-60% zasięgu
  • native video (lub za pośrednictwem Vimeo) → +20-40% zasięgu
  • gotowe opcje → -25-50% zasięgu
  • ankiety → -10-30% zasięgu (w porównaniu do postów)
  • filmik YT → -30-55% zasięgu
  • linki zewnętrzne (w treści posta) → -10-30% zasięgu
  • artykuły (treści o dłuższym formacie) → -70-90% zasięgu

Dwell time = jak długo odbiorcy czytają Twoje treści

  • posty z dokumentami → +40-60% zasięgu
  • wideo → +20-40% zasięgu
  • posty z linkami → +15-30% zasięgu
  • krótkie posty → -20% zasięgu

Wskazówka: część ekspertów LinkedIn twierdzi, że najlepsze wyniki można uzyskać, dodając zewnętrzny link do treści posta już po jego publikacji. Przetestuj to sam!

Krok 4: Przed rozpoczęciem

1. Poświęć na to minimum 90 dni.

2. Wybierz 1 lub 2 dni na publikowanie postów i trzymaj się tego harmonogramu.

3. Przygotuj tabelkę z:

  • liczbą kontaktów
  • liczbą obserwujących
  • liczbą call to action w ciągu ostatnich 90 dni
  • średnią liczbą postów miesięcznie
  • średnią liczbą artykułów miesięcznie

i wypełnij ją w 1. i 90. dniu.

Źródła powyższych danych: nasze własne obserwacje w Career Angels, Andy Foote, Richard van der Blom, John Espirian.

Aktywność na LinkedIn – oceń swoją strategię

Po trzech miesiącach powinieneś dostrzec wymierne rezultaty. Jeśli ich nie ma, przejrzyj raz jeszcze swój profil i zastanów się, czy to, co publikujesz, jest atrakcyjne dla Twojej grupy docelowej.

Jeśli jesteś doświadczonym managerem z min. 10-letnim doświadczeniem i potrzebujesz obiektywnej oceny Twojego profilu na LinkedIn, użyj tego linku, by uzyskać ją za darmo. Jeśli chciałbyś omówić swoją strategię podczas bezpłatnej konsultacji, wypełnij formularz lub wyślij maila na adres Zadrozna.Anna@CareerAngels.eu. Temat: LinkedIn.