Wytyczne aktywności na LinkedIn: 4 kroki

Wytyczne aktywności na LinkedIn: 4 kroki

Według Hootsuite, Demand Sage, i LinkedIn, platforma posiada 875 milionów użytkowników na całym świecie, z czego ponad 310 milionów to aktywni miesięcznie użytkownicy. 80% użytkowników LinkedIn „kieruje decyzjami biznesowymi”. Średnio 8 osób jest zatrudnianych przez LinkedIn co minutę, notowanych jest tu 58 milionów firm, a jedna reklama może dotrzeć do 14.6% światowej populacji. To tylko fragment danych, który pokazuje, jak potężnym narzędziem stał się LinkedIn.

Mimo to wciąż wielu profesjonalistów (w tym managerów i executives) potrzebuje pomocy nie tylko w stworzeniu profilu na LinkedIn, ale również w zarządzaniu aktywnością. Przy czym słowo „zarządzanie” odnosi się tu do „aktywnego użytkowania”, które pomaga danej osobie w osiągnięciu jej celu zawodowego.

Oto cztery główne kroki, których należy przestrzegać.

Krok 1: Zdefiniuj swój cel i pożądany „call to action”

Zanim zaczniesz się zastanawiać, co umieścić na swoim profilu, musisz to dobrze rozplanować i zadać sobie następujące pytania:

• Jaki jest cel Twojego profilu na LinkedIn?
• Kto powinien uznać go za atrakcyjny / interesujący?
• Co chciałbyś, aby Twój odbiorca zrobił po przeczytaniu Twojego profilu?
• Jaki język jest ważny dla Twojej grupy docelowej? Angielski czy język lokalny?

Przyjrzyjmy się kilku przykładom.

Osoba A = Poszukuje pracy
Cel: znalezienie nowej pracy (ważne: dobrze zdefiniowana funkcja i branża)
Grupa docelowa: rekruterzy, headhunterzy
Pożądany call to action: prośba o przesłanie CV (może nawet zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną)

Osoba B = Poszukuje klientów
Cel: znalezienie nowych klientów (ważne: dobrze zdefiniowana grupa docelowa)
Grupa docelowa: zależy od branży
Pożądany call to action: prośba o przesłanie Twojej oferty

Osoba C = Ekspert
Cel: przedstawienie siebie jako eksperta (ważne: dobrze zdefiniowana dziedzina)
Grupa docelowa: każdy zainteresowany daną dziedziną ekspertyzy
Pożądany call to action: prośby o artykuły, komentarze, wypowiedzi

Dopiero, gdy odpowiesz na te fundamentalne pytania, możesz przejść do przygotowywania swojego profilu.

Krok 2: Przygotuj doskonały profil

Poniżej znajdziesz materiały w języku angielskim, które mogą Ci pomóc (przeczytaj i zastosuj się do wszystkich):

• LinkedIn for Job Seekers: jak używać LinkedIn, kiedy szukasz pracy? Lub: jak możesz lepiej wykorzystać tagline, zamiast wpisywać tam cokolwiek, od „Szukam pracy” po „Otwarty na nowe możliwości”?
• How recruiters use LinkedIn: jak stworzyć idealnie skonstruowany, doskonały profil, który bez problemu odnajdą rekruterzy?
• Creating a Perfect LinkedIn Profile: wskazówki i porady dotyczące tworzenia dobrze przemyślanego i profesjonalnego profilu.

Krok 3: Przygotuj i wdroż strategię aktywności

1) Wybierz minimum 10 firm, które pasują do Twojej strategii i dość regularnie publikują dobre treści, np. 10 firm:

• dla których chciałbyś pracować
• które mogą pomóc Ci wypozycjonować się jako ekspert
• z którymi chciałbyś współpracować
• które są liderami na rynku i tworzą wartościowe treści
• …

2) Zacznij obserwować te firmy.

Wskazówka: wybierz najważniejszych decydentów w danej firmie i także ich obserwuj.

Wytyczne aktywności na LinkedIn

Wybierz tygodniowo 1-2 z zamieszczonych przez firmę postów i udostępnij je (z jedno- lub dwudniową przerwą) z sensownym komentarzem, otagowując firmę i – jeśli to możliwe – autora. Czasem firma nie publikuje treści na platformie LinkedIn, ale na swojej stronie internetowej. To także możesz wykorzystać!

Ważne: NIE udostępniaj treści częściej niż raz na 18 godzin.

Ważne #2: upewnij się, że otagowane osoby / firmy zareagują na Twój post, w przeciwnym wypadku może on zostać uznany za SPAM. Każda oznaczona osoba lub firma, która nie zareaguje, znacznie spowalnia wzrost Twojego postu.

Ważne #3: jeśli chcesz udostępnić czyjeś treści, wybierz opcję „Opublikuj ponownie z uwagami”. Dodaj
co najmniej 100 słów komentarza i 3-5 hashtagów, które nie zostały użyte w oryginalnym poście. Oznacz osoby i upewnij się, że zareagują.

Nie zapomnij o zaangażowaniu

Reaguj na komentarze, które pojawią się pod udostępnionymi przez Ciebie treściami. Aby uzyskać zadowalające efekty, autor posta powinien się angażować i zareagować w przeciągu godziny po opublikowaniu posta na wszystkie otrzymane komentarze, aby uzyskać jak najbardziej pozytywny efekt (+20% większy wzrost!).

Wskazówka: podziękuj innym osobiście w wiadomości prywatnej za udostępnienie Twoich treści, zwłaszcza jeśli jeszcze nie należycie do wspólnej sieci kontaktów.

Inne ważne wskazówki:

• sprawdź dwa razy, czy na pewno otagowujesz (za pomocą @) odpowiednie osoby i odpowiednie firmy. Jeśli nie masz ich w swojej sieci kontaktów, użyj otagowania jako pretekstu do wysłania zaproszenia, pisząc: „Drogi XXX, mam nadzieję, że nie masz nic przeciwko otagowaniu Cię w moim najnowszym poście” + link. Dlaczego? Algorytm LinkedIn może wyłapać, że oznaczasz zbyt dużo osób, z którymi nie jesteś połączony, i zinterpretować to jako spam. Upewnij się, (jak wspominaliśmy wcześniej), że każda oznaczona osoba / firma zareaguje na Twoja treść.
• dodaj odpowiednie hashtagi (nie takie same jak w oryginalnym poście). Wcześniej popularne hashtagi (najlepsze z ponad 100 000+ obserwujących) miały większy wpływ na algorytm niż hashtagi „nielubiane” (mała liczba obserwujących). W dzisiejszych czasach najlepszą kombinacją przy użyciu hashtagów jest łączenie unikalnych (z mniejszą liczbą obserwujących) z tymi, które mają wysoką liczbę obserwujących. Idealna liczba hashtagów: 3-5
• wybierz i zacytuj fragmenty udostępnionej przez Ciebie treści, by zachęcić innych do przeczytania jej i pokazać, że Ty sam również ją przeczytałeś.
• możesz użyć wszystkich 3000 znaków, by skomentować daną treść. Jeśli zabraknie Ci miejsca, dobrym pomysłem może być przekształcenie posta w artykuł na LinkedIn.

Jeszcze więcej wskazówek:

• komentując (zarówno pod postem, jak i przy udostępnieniu treści), używaj poniższej oceny:
  ◦   czy jest wartościowy? → opublikuj komentarz
  ◦   czy jest zbyt kontrowersyjny / nieodpowiedni? → nie publikuj
  ◦   czy pasuje do Twojej strategii? → opublikuj komentarz
  ◦   czy jest interesujący, ale nie pasuje do Twojej strategii / celu? → nie publikuj
  ◦   czy jest to komentarz o treści „dziękuję” lub „moje gratulacje”? → wyślij to w wiadomości prywatnej
• zrób korektę komentarza przed opublikowaniem, zwłaszcza jeśli jest dłuższy (kochamy grammarly.com)

Dodatkowe wskazówki dotyczące aktywności

1) Reakcje odbiorców będą miały mniejszy wpływ na algorytm niż ich komentarze.

• reakcja w ciągu pierwszych 2 godzin po publikacji → uruchamia algorytm monitorowania treści
• reakcja na komentarz w ciągu 1 godziny → maksymalizuje pozytywny efekt dla algorytmu

Ważne: „Lubię to” daje 1 dodatkowe wyświetlenie, kliknięcie „zobacz więcej” daje 4 dodatkowe wyświetlenia, „Udostępnij” daje 7 dodatkowych wyświetleń, a „Komentarz” daje 12 dodatkowych wyświetleń na LinkedIn.

2) Jak rodzaj treści wpływa na odbiorców.

Format postów i zasięg w porównaniu z postem tekstowym z 1 grafiką

• post z dokumentami (pdf, prezentacja) → 2.2 do 3.4x większy zasięg
• ankiety → 2.1 do 2.9x większy zasięg
• nowość: carousel post → 1.8 do 2.3 razy większy zasięg
• posty tekstowe z wieloma obrazkami → 1.2 do 1.6 razy większy zasięg
• posty wideo → 0.5 do 0.8x średniego zasięgu
• post z 1 linkiem zewnętrznym → 0.4 do 0.5x średniego zasięgu
• post z >1 linkiem zewnętrznym → 0.2 do 0.4x średniego zasięgu
• świętowanie okazji → 0.3 do 0.6x średniego zasięgu
• newslettery → 0.2 do 0.9x średni zasięg
• gotowe opcje → 0.4x średniego zasięgu
• artykuły (długie formy) → 0.1 do 0.2x średniego zasięgu

Czas przebywania = jak długo odbiorcy czytają Twoje treści

Do kwietnia 2022 r. czas przebywania był najbardziej dominującą częścią algorytmu, ale jego znaczenie zmalało, zwłaszcza w przypadku postów o specjalnym formacie.

Czas przebywania nadal wydaje się być bardzo ważny przy udostępnianiu postów tekstowych. Według badań Richarda van der Bloma posty zawierające 1200 – 1600 znaków mają około 2.4 razy większy zasięg i zaangażowanie niż posty zawierające mniej niż 1000 znaków.

Wskazówka: nie edytuj posta w ciągu pierwszych 10 minut. Powoduje to spadek zasięgu o 10%, a być może nawet o 40%!

Krok 4: Przed rozpoczęciem

1) Przeznacz na to minimum 90 dni.

2) Wybierz 1 lub 2 dni na publikowanie postów i trzymaj się tego harmonogramu.

3) Przygotuj tabelkę z:

• liczbą kontaktów
• liczbą obserwujących
• liczbą call to action w ciągu ostatnich 90 dni
• średnią liczbą postów miesięcznie
• średnią liczbą artykułów miesięcznie

i wypełnij ją w 1. i 90. dniu.

Źródła powyższych danych: nasze własne obserwacje w Career Angels, Andy Foote, Richard van der Blom, John Espirian.

Aktywność na LinkedIn – oceń swoją strategię

Po trzech miesiącach powinieneś dostrzec mierzalne rezultaty. Jeśli ich nie ma, przejrzyj raz jeszcze swój profil i zastanów się, czy to, co publikujesz, jest atrakcyjne dla Twojej grupy docelowej.

Czy masz profesjonalny, nieskazitelny profil? Nie jesteś pewny? Jeśli jesteś doświadczonym managerem z co najmniej 10-letnim doświadczeniem, możesz poprosić o raport LinkedIn zawierający opinie na temat wszystkich Twoich sekcji lub bezpłatną konsultację zawodową w celu omówienia Twojej strategii, wysyłając wiadomość e-mail na adres Bichl.Sandra@CareerAngels.eu. Temat: wybrana usługa / Blog