Dla specjalistów wyższego szczebla rynek pracy jest martwy
To tylko jeden z wielu e-maili, które otrzymaliśmy w ciągu ostatnich miesięcy. Proces poszukiwania pracy bywa na tyle trudny, że może się wydawać, jakby cały rynek pracy był martwy. Jako że jest to przykład, z którym może utożsamić się wiele osób, chcielibyśmy podzielić się z Tobą naszą odpowiedzią.
Drogie Career Angels,
oto kilka danych statystycznych opartych na moich poszukiwaniach pracy:
Skontaktowałem się z 33 firmami. Do tej pory otrzymałem 19 odpowiedzi (mail z follow-upem wysyłałem 10 dni po pierwszym mailu). 2 firmy poinformowały, że odezwą się do mnie w celu dalszych rozmów w przyszłości, ponieważ obecnie nie mają wolnych stanowisk.
Skontaktowałem się również z 38 headhunterami. Do tej pory odpowiedziało 24. Odbyłem z nimi 3 wstępne rozmowy.
Pod koniec roku zamierzam kontynuować wysyłanie zaproszeń na LinkedIn do kontaktów, które zostały wygenerowane, ale na które nigdy nie odpowiedziałem.
Wygląda na to, że rynek jest obecnie martwy. Nie dostrzegam żadnych zmian sezonowych ani zwiększonego popytu po pandemii…
Drogi kandydacie, słyszymy Cię!
Rynek pracy był konkurencyjny już przed pandemią. Po niej czasy były niepewne, co sprawiło, że do odniesienia sukcesu w poszukiwaniu pracy konieczne stało się włożenie w to jeszcze więcej wysiłku i pracy. Rynek już prawie powrócił do stanu sprzed pandemii, ale nieszczęśliwe wydarzenia na świecie sprowadziły go z powrotem na niepewny grunt.
Przytoczymy teraz poszczególnie fragmenty maila, by odnieść się do nich bezpośrednio.
Skontaktowałem się z 33 firmami. Do tej pory otrzymałem 19 odpowiedzi (mail z follow-upem wysyłałem 10 dni po pierwszym mailu). 2 firmy poinformowały, że odezwą się do mnie w celu dalszych rozmów w przyszłości, ponieważ obecnie nie mają wolnych stanowisk.
Najważniejszy aspekt: w naszej ocenie stosujemy podejście statystyczne, co oznacza, że 33 firmy to zdecydowanie za mało. Nasz zalecany zakres początkowy to 90 firm. Za pandemii niektórzy z naszych klientów musieli rozszerzyć ten zakres do 120. Tym samym obecnie celujemy w 90-120 firm.
Średnie wyniki oparte na naszych danych:
- wskaźnik odpowiedzi (RR) na poziomie 30-50%
- wskaźnik rozmów kwalifikacyjnych (IVR) na poziomie 5-10%
Obliczając RR lub IVR, dzielimy osoby, z którymi udało się nawiązać kontakt przez wszystkie pozostałe. Definicja skutecznego kontaktu to: wysłanie pierwszego maila i maila z follow-upem. Krótką mówiąc, z im większą liczbą firm uda ci się skontaktować, tym więcej odpowiedzi i zaproszeń na rozmowę otrzymasz.
Po skontaktowaniu się z co najmniej 60-90 firmami powinieneś zacząć otrzymywać oferty.
Skontaktowałem się również z 38 headhunterami. Do tej pory odpowiedziało 24.
Twój RR: 24 ÷ 38 * 100 = 63%. To powyżej średniej! Dobra robota!
Wskaźnik rozmów kwalifikacyjnych (IVR): 3 ÷ 38 = 8%. A więc w granicach średniej. Również dobrze.
Uwaga: większość wstępnych rozmów kwalifikacyjnych nigdy nie jest tym, czym się wydaje. Od tego, jak się zaprezentujesz, zależy, czy firmy ujawnią swoje obecne lub przyszłe projekty. Wykorzystaj tę okazję, aby uzyskać feedback i pomysły na to, które jeszcze firmy możesz dodać do swojej listy.
Pod koniec roku zamierzam kontynuować wysyłanie zaproszeń na LinkedIn do kontaktów, które zostały wygenerowane, ale na które nigdy nie odpowiedziałem.
Doskonale! Pamiętaj również o Xing.com, jeśli te kontakty pochodzą z Niemiec, Austrii lub Szwajcarii.
Wygląda na to, że rynek jest obecnie martwy. Nie dostrzegam żadnych zmian sezonowych ani zwiększonego popytu po pandemii…
Twoje wskaźniki KPI mieszczą się w normie. Jak wspomnieliśmy wcześniej, nasze dane pokazują, że największą różnicę stanowi aktualnie potrzeba skontaktowania się z większą liczbą firm niż zwykle (do 120) w celu wygenerowania 2-3 dobrych ofert.
Znajdź swoich potencjalnych szefów i ich adresy e-mail. Możesz je wyszukać przez LinkedIn, strony internetowe firm, wyszukiwarki lub zapytać o nie osoby ze swojej sieci. Więcej o tym, jak znaleźć adresy e-mail przeczytasz tutaj.
Podsumowując, to co musisz zrobić, to „po prostu” więcej tego, co dotychczas:
- skontaktuj się z większą liczbą firm i alternatywnych decydentów tam, gdzie nie odpowiedzieli,
- tak jak Dory powiedziała do Nemo: „Mówi się trudno i płynie się dalej!”.
Nie jesteś pewien, czy robisz wystarczająco dużo? Sprawdź nasze narzędzie Efektywność Procesu Szukania Pracy – odpowiedz na 9 krótkich pytań i otrzymaj kompleksową analizę swoich wysiłków przy poszukiwaniu pracy. Kliknij tutaj!
Czy jesteś doświadczonym managerem lub executive, który chciałby zweryfikować lub polepszyć swoje KPI związane z poszukiwaniem pracy lub po prostu omówić swoją strategię poszukiwania pracy?
- Wypełnij ten formularz lub wyślij maila z załączonym CV i krótkim opisem swojej sytuacji na adres Contact@CareerAngels.eu | Temat: Bezpłatna Konsultacja Kariery
