Co robisz, jeśli zaproszono Cię na rozmowę kwalifikacyjną w zupełnie nowej branży?
„Czy moje doświadczenie ma w ogóle znaczenie w tej branży?
Jak dużo muszę wiedzieć o sektorze przed pierwszą rozmową?
Czy brak doświadczenia branżowego automatycznie stawia mnie na przegranej pozycji?
Które z moich kompetencji mogą być naprawdę przydatne w nowym środowisku?”
Zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną w branży, w której nigdy wcześniej nie pracowałeś, może szybko wywołać wątpliwości. Czy naprawdę pasujesz? Czy będziesz w stanie rozmawiać merytorycznie o rynku? Czy inni kandydaci nie mają nad Tobą oczywistej przewagi?
Dla doświadczonych managerów i executives zmiana branży nie musi jednak oznaczać zaczynania wszystkiego od zera. W wielu rolach liczy się nie tylko wiedza sektorowa, ale też doświadczenie w prowadzeniu biznesu, transformacji, skalowaniu organizacji, zarządzaniu P&L, zmianą oraz współpracy ze złożonymi grupami interesariuszy. Kluczowe jest to, czy potrafisz przełożyć swoje dotychczasowe doświadczenie na potrzeby nowego środowiska.
Przyjrzyjmy się opcjom, jakie masz, gdy zostajesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną w zupełnie nowej branży.
1. Załóż, że to musi być błąd rekrutera
Dlaczego to może nie zadziałać: Możesz od razu założyć, że kandydaci z doświadczeniem w tej branży mają nad Tobą przewagę i że Twoja kandydatura jest skazana na niepowodzenie. Tymczasem skoro firma zaprosiła Cię na rozmowę, ktoś już uznał, że w Twoim profilu jest coś interesującego. Koncentrowanie się wyłącznie na tym, czego nie wiesz, może sprawić, że nie pokażesz tego, co rzeczywiście możesz wnieść. Na poziomie executive wiele doświadczeń zdobytych w jednej branży może mieć dużą wartość również w innym kontekście biznesowym.
2. Zrób szybki research w Google o branży
Dlaczego to może nie zadziałać: Podstawowy research jest oczywiście lepszy niż żaden, ale kilka artykułów, strona firmy i szybkie sprawdzenie największych graczy dadzą Ci jedynie powierzchowny obraz sytuacji. Możesz poznać podstawowe pojęcia i kilka aktualnych tematów, ale podczas rozmowy szybko wyjdzie na jaw, czy rzeczywiście rozumiesz dynamikę sektora, jego najważniejsze wyzwania i model biznesowy firmy. Na stanowiskach wyższego szczebla szybki research w Google nie wystarczy. Powinieneś przygotować się do rozmowy o biznesie, a nie tylko do posługiwania się branżowym słownictwem.
3. Porozmawiaj ze znajomym, który pracował w tej branży 10 lat temu
Dlaczego to może nie zadziałać: Rozmowa z kimś, kto zna sektor, może dostarczyć wartościowego kontekstu, ale jedna osoba nie daje pełnego obrazu rynku, zwłaszcza jeśli jej doświadczenie pochodzi sprzed kilku lub kilkunastu lat. W tym czasie mogły zmienić się modele biznesowe, regulacje, technologie, zachowania klientów i struktura konkurencji. Networking może być dobrym uzupełnieniem przygotowań, ale nie powinien zastępować własnej analizy i korzystania z aktualnych źródeł. Taka rozmowa może być cenna, ale nie powinna być jedynym źródłem przygotowania.
4. Przeanalizuj trendy, przygotuj pytania i zidentyfikuj kompetencje transferowalne
Dlaczego to może nie zadziałać: Możesz przesadzić również w drugą stronę. Jeśli spróbujesz w kilka dni zostać ekspertem w nowej branży, łatwo utkniesz w raportach, podcastach i analizach, które nie będą miały większego znaczenia podczas rozmowy. Możesz też tak bardzo skoncentrować się na zdobywaniu wiedzy sektorowej, że zapomnisz o najważniejszym pytaniu: dlaczego firma zaprosiła właśnie Ciebie?
Kiedy to może zadziałać: Gdy research ma konkretny cel. Nie musisz wiedzieć wszystkiego o branży, ale powinieneś rozumieć jej strukturę, główne trendy, układ konkurencyjny, kluczowe wyzwania i kontekst biznesowy firmy. Następnie zastanów się, które elementy Twojego doświadczenia najlepiej odpowiadają temu kontekstowi: prowadzenie transformacji, odpowiedzialność za P&L, skalowanie działalności, wejście na nowe rynki, zarządzanie zmianą, budowanie zespołów, restrukturyzacja, digitalizacja czy współpraca ze złożonymi grupami interesariuszy. To właśnie te kompetencje transferowalne mogą być jednym z powodów, dla których zaproszono Cię do procesu. Jeśli trudno Ci samodzielnie ocenić, które elementy Twojego doświadczenia będą najbardziej przekonujące w tej konkretnej branży, spotkanie z Konsultantem Kariery może pomóc uporządkować argumentację i przygotować się do pytań, które prawdopodobnie pojawią się podczas rozmowy.
5. Spróbuj ukryć fakt, że nie znasz branży
Dlaczego to może nie zadziałać: Próba sprawiania wrażenia eksperta w sektorze, w którym nigdy nie pracowałeś, może szybko podważyć Twoją wiarygodność. Doświadczony CEO, hiring manager lub rekruter specjalizujący się w tej branży prawdopodobnie szybko zauważy, gdzie kończy się Twoja wiedza. Lepiej jasno pokazać, czego jeszcze musisz się nauczyć, a jednocześnie konkretnie wskazać, co już możesz wnieść. Wiarygodność nie polega na udawaniu, że zna się wszystkie odpowiedzi, lecz na umiejętności szybkiego uczenia się, zadawania właściwych pytań i przekładania wcześniejszego doświadczenia na nową sytuację biznesową.
6. Przygotuj standardowe odpowiedzi na pytania rekrutacyjne
Dlaczego to może nie zadziałać: Typowe przygotowanie do rozmowy może być niewystarczające, jeśli zmieniasz branżę. Nadal musisz umieć opowiedzieć o swoich osiągnięciach, stylu zarządzania i motywacji, ale osoba prowadząca rozmowę prawdopodobnie będzie chciała zrozumieć coś więcej: dlaczego miałbyś odnieść sukces właśnie w tym środowisku. Ogólne odpowiedzi w rodzaju „szybko się uczę”, „lubię nowe wyzwania” czy „mam duże doświadczenie managerskie” nie wystarczą. Potrzebujesz konkretnych przykładów pokazujących, kiedy wcześniej skutecznie wchodziłeś w nowy kontekst, uczyłeś się złożonego biznesu lub przenosiłeś rozwiązania między rynkami, funkcjami czy organizacjami. Nie chodzi o to, by udowodnić, że poradzisz sobie wszędzie. Chodzi o to, by pokazać, dlaczego poradzisz sobie właśnie tutaj.
7. Załóż, że skoro firma Cię zaprosiła, brak doświadczenia branżowego nie ma znaczenia
Dlaczego to może nie zadziałać: Zaproszenie na rozmowę jest pozytywnym sygnałem, ale nie oznacza, że kwestia doświadczenia sektorowego przestała mieć znaczenie. Wręcz przeciwnie, może być jednym z głównych tematów spotkania. Firma może właśnie sprawdzać, czy Twoje doświadczenie z innego sektora rzeczywiście da się przełożyć na jej potrzeby i wyzwania. Przygotuj więc logiczne i konkretne odpowiedzi na pytania o motywację do zmiany branży, najbardziej istotne elementy Twojego doświadczenia, tempo uczenia się nowego rynku oraz wątpliwości, jakie firma może mieć wobec Twojej kandydatury. Nie unikaj tej kwestii, za to pokaż, że sam ją przemyślałeś.
Jaka jest więc najlepsza opcja dla doświadczonego profesjonalisty?
Biorąc pod uwagę, kto przygotował ten artykuł, wiesz, co zasugerujemy ;)
Poproś o radę Konsultanta Kariery, który specjalizuje się w pracy z doświadczonymi profesjonalistami i executives. Kogoś, kto:
- pomoże Ci ocenić, które kompetencje i osiągnięcia są rzeczywiście transferowalne,
- pomoże przełożyć Twoje dotychczasowe doświadczenie na potrzeby nowej branży,
- przygotuje Cię do pytań dotyczących braku doświadczenia sektorowego,
- pomoże Ci ustalić, które informacje o branży i firmie naprawdę musisz znać przed rozmową.
W ciągu ostatnich 5 lat udzieliliśmy konsultacji 4 863 doświadczonym managerom i executives, którzy oczekiwali prostej odpowiedzi i ją otrzymali. Co więcej, ponad 80% naszych klientów trafia do nas dzięki poleceniom.
Jeśli jesteś doświadczonym profesjonalistą, skontaktuj się z Career Angels, pisząc na adres Contact@CareerAngels.eu, by umówić się na bezpłatną* konsultację kariery i porozmawiać o przygotowaniu do rozmowy w nowej branży, zmianie kierunku kariery albo o dowolnym innym temacie związanym z karierą.
* Dlaczego to jest bezpłatne?
To prawdziwe pytanie, które czasami otrzymujemy, ponieważ „darmowe oznacza prawdopodobnie to, że nie ma żadnej wartości”.
My myślimy nieco inaczej: wiemy, jak wiele „osób” próbuje sprzedać coś executives lub chce czegoś od Ciebie. Mówiąc „osób”, mamy na myśli: usługodawców, przedstawicieli handlowych, konsultantów, obecnych, byłych lub potencjalnych pracowników… Wierzymy, że jeśli wykonamy świetną robotę podczas naszej pierwszej konsultacji, zobaczysz naszą wartość i nas zatrudnisz.
Dla nas to uczciwy układ. Co Ty na to?
